第66章 飛鉗破敵(第1/4頁)

鬼谷子的 “飛鉗破敵” 是一種重要的謀略手段，以下是對它的詳細講解：

理論內涵：

全面考量與分析：“立世而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事”。這意味著在實施飛鉗之術前，要對各種情況進行深入的觀察和分析，包括敵我雙方的異同、言論的真假、內部外部的情況、力量的多寡、安危的局勢以及關係的親疏等，只有這樣才能準確地把握局勢，為後續的行動提供依據。

權衡與利用：在充分了解的基礎上，對所掌握的資訊進行權衡和度量。如果有還不明確的地方，要進一步研究探索，使其為我所用。這體現了對資訊的篩選和利用，將有利的因素轉化為自己的優勢。

具體策略：

以言辭誘導：借用引誘對手說話的言辭，透過巧妙的話術讓對方表達自己的觀點、想法和意圖，從而獲取更多的資訊。在對方表達的過程中，可以發現其弱點、需求和偏好等關鍵資訊。

以恭維鉗制：在瞭解對方的基礎上，運用恭維的方式來贏取對方的歡心，使其放鬆警惕。然後，根據對方的特點和需求，採用相應的策略來鉗制對方。例如，對於貪財的人，可以用財物來引誘；對於追求名利的人，可以用聲譽和地位來吸引等。

靈活應變：“鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異”，在與對方交流的過程中，言辭要靈活多變，時而贊同對方的觀點，時而提出不同的看法，讓對方難以捉摸，從而更好地控制局面。對於不同的物件和情況，要選擇不同的方法和策略，做到因人而異、因勢利導。

應用範圍與效果：

人才招攬：在用人方面，可以先了解人才的需求和願望，用利益來吸引他們，然後透過各種方式鉗住人才，使其為己所用，做到人盡其能、物盡其用。

制敵取勝：在與對手競爭或對抗時，透過了解對方的弱點和要害，用利益來誘惑敵人，使其暴露自己的戰略意圖或關鍵資訊，然後抓住機會進行攻擊和鉗制，從而達到擊敗敵人的目的。

掌控局勢：可以運用飛鉗之術來營造一種對自己有利的形勢，使得對方或競爭對手不能不受自己的脅持與控制，並且難以擺脫，從而實現對局勢的掌控。

總的來說，“飛鉗破敵” 是一種綜合性的謀略手段，需要運用智慧、口才和洞察力，透過對人的心理和行為的把握，來達到自己的目的。這一策略在政治、軍事、商業等領域都具有廣泛的應用價值。

在運用 “飛鉗破敵” 之術時，要保持靈活性和應變能力，可以從以下幾個方面著手：

一、深入瞭解對手

多維度資訊收集

背景調查：全面瞭解對手的背景資訊，包括其成長經歷、教育背景、文化背景等。不同的背景會造就不同的價值觀和決策風格。例如，一個在創業環境中成長起來的對手，可能更具冒險精神，決策時更注重機會的把握；而在傳統企業環境中成長的對手，可能更傾向於穩健保守的決策。透過對這些背景的瞭解，可以預判對手在面對不同策略時的反應。

性格分析：探究對手的性格特徵，是外向果斷型、內向謹慎型還是其他型別。外向果斷的對手可能更容易被直接的挑戰或利益誘惑所觸動，而內向謹慎的對手則可能對風險更為敏感，需要更細緻、耐心的策略。可以透過觀察對手的日常行為、溝通風格以及以往的決策案例來分析其性格。

近期動態追蹤：密切關注對手的近期活動，如業務拓展方向、產品研發進展、市場推廣策略等。這些動態反映了對手當前的利益關注點和戰略佈局。例如，如果對手近期在大力開拓某一新興市場，說明該市場對其具有重要意義，這就為制定針對性策略提供了依據。