第203章 美人計（一）(第1/2頁)

美人計是三十六計中的一計，屬於敗戰計。

核心是利用敵人在心理和生理上的弱點，用美女來誘惑對方，消磨其意志，分裂其內部，從而達到戰勝敵人的目的。這一計是從《易經·漸》卦演變而來，卦象顯示利用女子慢慢滲透，就像水慢慢浸透一樣，能夠在不知不覺中改變局面。

歷史上有許多使用美人計的例子。例如，西施是春秋時期越國使用的美人計中的關鍵人物。越國被吳國打敗後，越王勾踐臥薪嚐膽，圖謀復國。他把西施送給吳王夫差。西施憑藉美貌和智慧，讓夫差沉迷於酒色，荒廢朝政，還離間吳國君臣關係。夫差對西施言聽計從，消耗了吳國的國力，最終越國成功復仇。

在現代商業競爭中，美人計有多種應用方式。

一是利用美女形象進行廣告營銷。商家會選擇形象氣質佳的女性作為品牌代言人，吸引消費者的目光。例如化妝品、時尚服裝等品牌，讓美女模特展示產品效果，透過美女的吸引力增加產品的關注度，激發消費者的購買慾望。

二是在商務談判或公關活動中適當安排有魅力的女性成員。這些女性成員利用自身的親和力和魅力，營造輕鬆愉快的氛圍，軟化對方的態度，使得談判更容易進行或者在公關場合中更有效地傳播公司的理念和優勢。不過這種應用應該是在合理合法、符合道德規範的前提下，避免不正當競爭。

1. 維密秀與品牌營銷

- 維多利亞的秘密（維密）內衣品牌透過舉辦年度維密秀來展現品牌魅力。在維密秀上，眾多身材高挑、容貌美麗的超模身著華麗性感的內衣在t臺上走秀，全球直播吸引無數觀眾。這些超模就如同“美人”一般，成為品牌的最佳代言人。透過展示女性的美麗、性感和自信，維密成功將品牌形象植入消費者心中，讓消費者將維密與時尚、性感聯絡起來。其營銷活動在全球範圍內引起轟動，極大地提高了品牌知名度和產品銷量。

2. 車展中的車模營銷

- 在許多大型車展上，汽車廠商會聘請漂亮的車模來展示汽車。車模們透過自身的形象氣質與汽車的風格相融合，吸引觀眾的注意力。例如在一些豪華跑車旁邊安排形象冷豔、氣質高貴的車模，使觀眾在欣賞美女的同時，也將目光聚焦在汽車上，從而增加汽車品牌的曝光度。這種美人與產品結合的展示方式能夠有效提升潛在消費者對汽車品牌的興趣，進而促進汽車的銷售。

在現代商業競爭中使用美人計具有以下優缺點：

優點

- 吸引注意力：人類對美的事物具有本能的關注和欣賞，利用美女或帥哥形象進行廣告宣傳、產品展示等，能夠迅速抓住消費者的眼球，在眾多競爭對手中脫穎而出，增加產品或品牌的曝光度。

- 促進消費決策：當消費者對產品或服務的瞭解有限時，一個有吸引力的形象代言人或推銷人員可能會影響他們的情感和心理，使其更願意嘗試該產品或服務，從而促進消費決策。

- 提升品牌形象：與具有良好形象和氣質的人合作，可將其正面特質傳遞給品牌，塑造品牌的高階、時尚、親切等形象，提升品牌在消費者心中的美譽度和認同感。

- 建立良好關係：在商務談判或公關活動中，有魅力的人員可營造輕鬆愉快氛圍，軟化對方態度，有助於建立良好合作關係，促進談判成功或合作達成。

缺點

- 形象風險：如果代言人或使用美人計的方式不當，可能會給品牌帶來負面形象。例如代言人出現道德醜聞、不良行為等，會使消費者對品牌產生負面聯想，損害品牌聲譽。

- 效果短暫：消費者可能會因為美人的吸引而產生一時的興趣，但如果產品或服務本身質量不過硬、缺乏核心競爭力，這種吸引力往