第126章 欲將取之(第1/2頁)

“欲將取之”完整的是“欲將取之，必先與之”，這是一種謀略思想。

意思是如果想從對方那裡獲取某些東西，就必須先給予對方一些利益。這是一種以退為進、以小換大的策略。比如在商業談判中，你想要對方在價格上做出讓步，可能需要先在一些小的條款或者附加服務上給予對方一定的優惠或者便利，讓對方產生好感或者覺得自己也有所得，這樣對方才有可能在關鍵的價格問題上做出你期望的回應。其核心就是透過先付出一定的代價，從而在後續的互動中收穫更大的利益。

以下是一些歷史上成功運用此策略的案例：

勾踐臥薪嚐膽

越王勾踐被吳王夫差打敗後，表面上對夫差表示臣服。他進獻美女西施等寶物給夫差，並且親自帶著妻子到吳國為奴。勾踐放棄尊嚴，做吳王的馬伕等低賤之事，讓夫差認為他已完全臣服，對他放鬆警惕。而勾踐在暗中積蓄力量，發展越國經濟和軍事。經過多年臥薪嚐膽，最終成功復仇，打敗吳國。在這裡，勾踐先給予夫差臣服的姿態和各種貢品美女，換取發展自身力量的機會，最後達到復國並戰勝吳國的目的。

隋代賀若弼換防惑敵

隋代賀若弼奉命統領江防，要進攻陳國。他經常組織沿江守備的軍隊換防，每次換防都大張旗鼓。一開始陳國以為隋朝要進攻，就集結軍隊準備迎戰，結果隋朝軍隊只是換防，並沒有進攻，久而久之，陳國就習以為常，放鬆了警惕。後來賀若弼真正進攻陳國的時候，陳國沒有察覺，隋軍順利過江，為統一南方奠定了基礎。賀若弼先給予陳國“換防”這個假動作，讓對方產生麻痺心理，最後達到順利進攻的目的。

在現代商業活動中有不少這樣的案例：

網際網路公司的使用者積累

許多網際網路公司會提供免費的基礎服務來吸引使用者。例如，百度網盤為使用者提供一定容量的免費儲存空間，使用者可以方便地儲存和分享檔案。透過這種方式，百度網盤吸引了大量使用者。當使用者習慣使用該服務，並且儲存的檔案越來越多，對空間需求增大時，就會有一部分使用者願意付費購買更大的儲存空間或增值服務，如會員加速下載等功能。公司先給予免費服務，積累使用者，最終獲取付費使用者帶來的收益。

超市的促銷策略

超市常常會有低價促銷商品的活動。例如，將雞蛋、牛奶等生活必需品以成本價甚至低於成本價銷售。這些商品被稱為“引流商品”。消費者被這些優惠吸引進入超市後，往往不會只購買促銷商品，還會順便購買其他正常價格的商品。超市透過犧牲一部分商品的利潤，吸引顧客流量，進而提高整體銷售額。

把握“欲將取之，必先與之”策略中給予和獲取的度很關鍵。

在給予方面，要考慮成本和風險。首先，明確自己能夠承受的最大給予限度，包括資金、資源和時間等。比如，一家小公司在市場推廣時，給予使用者的贈品或折扣力度不能超過公司可承受的營銷預算範圍。其次，評估給予行為帶來的風險，確保給予的部分不會被對手利用來打擊自己。例如，技術公司分享技術細節做推廣時，不能洩露核心技術機密。

在獲取方面，要有明確的目標和合理的預期。要清楚自己想要得到什麼，是市場份額、客戶忠誠度還是長期合作關係等。例如，企業透過提供優質售後免費服務獲取客戶忠誠度，那就要設定合理的客戶留存率、復購率提升目標。並且，獲取的時間跨度也要合理規劃，有些回報可能是短期的，如促銷活動後的即時銷售增長；有些則是長期的，像品牌建設後的品牌價值提升。

判斷“欲將取之，必先與之”策略的效果可以從以下幾個方面入手：

短期效果

- 觀察市場反應：如果是商業營銷，看產品或