第165章 李代桃僵（二）(第2/3頁)

，從而提升 “桃” 產品效能或市場競爭力的團隊，給予高額的獎金和榮譽表彰。這種獎勵可以是現金獎勵，也可以是股票期權、晉升機會等形式，激發員工跨產品創新的積極性。

開展內部創新競賽：定期開展內部創新競賽，鼓勵員工為 “李” 產品和 “桃” 產品提出創新想法。競賽可以分為不同的主題，如產品功能創新、生產工藝創新、商業模式創新等。對於獲勝的創新方案，不僅給予物質獎勵，還為其提供資源支援，使其能夠快速落地實施。這樣可以營造企業內部的創新氛圍，避免因為過度關注 “李” 產品而忽視創新。

技術規劃和監控策略

制定技術路線圖：為 “桃” 產品制定詳細的技術路線圖，明確在 “李代桃僵” 策略實施期間的技術發展目標和關鍵節點。這個路線圖應該與市場趨勢和競爭對手的技術動態相匹配。例如，在智慧手機行業，企業可以根據螢幕技術、晶片效能、攝像頭技術等方面的發展趨勢，為自己的核心產品規劃未來 1 - 3 年的技術升級路徑，確保 “桃” 產品在技術上不落後。

技術監控機制：建立技術監控機制，密切關注行業內的技術突破和競爭對手的技術應用情況。可以透過技術情報收集團隊、參加行業技術研討會、與科研機構合作等方式獲取最新的技術資訊。一旦發現有威脅 “桃” 產品技術競爭力的情況，企業能夠及時調整策略，重新分配資源，加大對相關技術的研發投入，避免技術替代的風險。

如何在市場競爭中識別競爭對手的“李代桃僵”策略？

產品組合與市場動態分析

觀察產品推出順序和定位：仔細研究競爭對手產品的推出順序和市場定位。如果競爭對手先推出一款看似價效比不高、市場吸引力有限的產品（可能是 “李”），隨後重點宣傳推廣另一款核心產品（可能是 “桃”），這可能是在運用 “李代桃僵” 策略。例如，某電子產品公司先推出一款功能簡單、價格較低的入門級裝置，在市場上引起一定關注後，緊接著大力推出其高階旗艦產品，將消費者的注意力和購買慾望引導到旗艦產品上。

分析產品更新週期差異：對比競爭對手不同產品的更新週期。若發現某一產品線更新緩慢，而另一產品線更新頻繁且投入資源較多，有可能是在利用更新慢的產品作為 “李”，掩護重點產品（“桃”）的發展。比如，一家汽車製造商對其基礎款車型多年不進行重大更新，卻不斷升級高階車型的配置和技術，可能是在實施該策略。

關注市場反饋和口碑變化：留意市場上消費者對競爭對手產品的反饋和口碑。如果一款產品負面評價較多，但競爭對手似乎並不急於改進，反而持續推廣其他產品，這可能暗示該產品是 “李”，用於分散對手注意力或試探市場反應，而真正的重點在其他產品上。

營銷策略與資源分配觀察

營銷資源投入方向：觀察競爭對手在營銷方面的資源分配。如果在某個產品上投入大量廣告、促銷活動等資源，但該產品的實際市場潛力或利潤空間與投入不匹配，那麼可能是在利用這個產品作為 “李” 來吸引眼球，為其他產品（“桃”）創造市場機會。例如，一家化妝品公司在某款低價彩妝上進行大規模促銷活動，包括請明星代言、大量發放優惠券等，但這款彩妝的質量和功能並不突出，可能是為了吸引消費者關注其高階護膚系列產品。

渠道策略差異：分析競爭對手的渠道策略。如果發現他們在某些渠道重點推廣一種產品，而在其他更具戰略意義的渠道則主推另一種產品，有可能是在運用 “李代桃僵” 策略。例如，在電商平臺大力推廣一款價格較低的產品，而在實體專賣店則重點展示和銷售高利潤的核心產品，透過電商平臺上的產品吸引流量