第131章 利害相關（二）(第3/3頁)
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銷的方案：雙方共同制定營銷計劃，A 公司負責提供一定比例的廣告費用和促銷資源，b 公司則利用其門店渠道和會員資源，進行針對性的推廣活動。此外，雙方還同意根據產品的銷售情況，按比例分攤額外的營銷費用。這樣的方案既滿足了 b 公司對營銷支援的需求，又合理分擔了 A 公司的成本壓力，使雙方在營銷支援方面達成了互利共贏的協議。
談判結果
透過在商業談判中靈活運用轉丸術，A 公司和 b 公司最終達成了全面合作協議。A 公司的新產品成功進入 b 公司的全國門店，藉助 b 公司的強大渠道和市場影響力，產品迅速獲得了市場認可，銷量大幅增長。b 公司也透過與 A 公司的合作，豐富了產品線，提升了市場競爭力，雙方實現了互利共贏。
總結與啟示
在這個案例中，A 公司透過轉丸術在商業談判中根據不同的問題和對方的需求，及時調整自己的策略和方案，巧妙地化解了雙方的分歧和矛盾，實現了合作的目標。這表明在商業談判中，運用轉丸術能夠幫助談判者更好地應對複雜多變的情況，靈活變通，找到雙方利益的平衡點，從而達成更有利的合作協議。同時，也提醒我們在運用轉丸術時，要充分了解對方的利益訴求和底線，以開放的心態和創新的思維來調整策略，實現雙方的共同利益最大化。