第189章 假道伐虢（一）(第1/2頁)

“假道伐虢”是三十六計中的一計，屬於混戰計。

其核心意思是，處在敵我兩大國中間的小國，當受到敵方武力脅迫時，某方常以出兵援助的姿態，把力量滲透進去。當然，對處在夾縫中的小國，只用甜言蜜語是不會取得它的信任的，一方往往以“保護”為名，迅速進軍，控制其局勢，使其喪失自主權；再乘機突然襲擊，就可以輕而易舉地取得勝利。

從歷史典故來講，春秋時期，晉國想吞併鄰近的兩個小國：虞和虢。但是這兩個國家關係很好，要是一國受到晉國攻擊，另一國就會出兵相助。大臣荀息向晉獻公獻上一計，他說，虢國國君很貪婪，可以用良馬和美璧賄賂他，讓晉國的軍隊借道虞國去攻打虢國。晉獻公有些猶豫，荀息又說，虞國國君目光短淺，只要把寶物送給虢國，虢國一定會答應借道，而且虞國和虢國是唇齒相依的關係，虢國一旦滅亡，虞國也難以長久。晉獻公採納了這個計策。

虢國國君看到晉國送來的禮物，果然答應讓晉國軍隊借道。晉國軍隊透過虞國道路，攻打虢國，很快就取得勝利。班師回國時，晉國軍隊又趁虞國沒有防備，把虞國也滅了。

在實際運用中，這一計強調要善於利用敵人之間的矛盾或者藉助其他勢力來達到自己的目的。比如在商業競爭中，企業A和企業b競爭激烈，企業c可能會先假裝和企業b合作，獲取企業b的信任或者資源，然後等待時機，在企業b放鬆警惕的時候，打擊它或者搶佔它的市場份額，就像是“假道伐虢”一樣。

以下是“假道伐虢”在現代商業競爭中的一些案例：

案例一：網際網路平臺競爭

- 有兩家網際網路電商平臺，A平臺和b平臺。c平臺是一個新興的物流配送平臺，它想在電商配送領域佔據主導地位。c平臺先與A平臺合作，提出可以為A平臺提供更高效、低成本的物流配送服務，並且在前期給予很多優惠條件。A平臺看到這些好處後，就和c平臺達成合作，允許c平臺接入自己的電商系統，c平臺藉此深入瞭解電商業務流程和客戶資料等關鍵資訊。

- 當c平臺在市場上站穩腳跟，掌握了足夠的資源後，它開始拓展業務範圍，發展自己的電商業務，與A平臺形成競爭關係。此時，A平臺發現c平臺已經藉助和自己合作的機會，獲得了開展電商業務的許多優勢，而自己在物流配送方面也對c平臺產生了依賴，在競爭中處於比較被動的地位。

案例二：軟體與硬體企業合作

- 軟體公司d和硬體公司E是合作伙伴關係。硬體公司F想要擴大市場份額，它先和軟體公司d達成協議，以較低的價格購買d公司的軟體授權，用於自己的硬體產品，並且表示這樣可以共同推廣，增加雙方產品的銷量。d公司看到了新的市場機會，就與F公司合作。

- 在合作過程中，F公司利用d公司軟體的優勢，提升了自己硬體產品的競爭力，並且在市場上獲得了一定的知名度。之後，F公司開始自主研發軟體或者與其他軟體公司合作，逐漸減少對d公司軟體的依賴，甚至利用自己在硬體市場的優勢地位，打壓d公司的軟體在自己硬體產品中的使用，轉而推廣自己的軟體生態，從而對d公司造成了競爭威脅。

案例三：企業併購中的策略

- 在某行業中，大型企業G想要收購中型企業h，但h企業對G企業比較警惕。此時，企業G聯合另一家企業I，以幫助I企業拓展業務為由，與h企業接觸。它們表示會共同為h企業提供一些資源，如技術支援、市場渠道等，h企業受到誘惑，開始與G和I企業合作。

- 在合作過程中，G企業逐漸掌握了h企業的財務狀況、核心技術和客戶資源等關鍵資訊。最後，G企業利用這些資訊，透過各種手段（如資本運作、股權