第169章 打草驚蛇（二）(第1/2頁)

政治領域

中山國陰姬封后事件：中山國國君的兩個妃子陰姬和江姬爭奪後位。謀臣司馬喜先暗中找到陰姬，說要幫她登上後位，隨後進諫中山王說自己有削弱趙國的方法，中山王便讓司馬喜以使臣的身份去趙國偵查。司馬喜見到趙王說陰姬美貌無比，趙王聽後希望司馬喜將陰姬送來趙國，司馬喜假意為難。回國後，司馬喜告訴中山王，趙王不講理且好色，私下打陰姬的主意。中山王擔心將陰姬送出去有失國家體面，於是司馬喜建議將陰姬封為王后，這樣趙王便不能再打陰姬的主意了，最後陰姬成功當上王后.

商臣奪位事件：商臣聽說楚成王要廢除自己，但不確定訊息是否真實。他透過擺下宴席招待楚成王的近臣，並在席上故意表現得很傲慢，惹怒了近臣。近臣離開時說 “成王要廢掉你真是應該啊”，這證實了楚成王要廢黜商臣的訊息，於是商臣策劃了宮廷政變，逼得楚成王自殺，自己奪取了王位.

商業領域

克萊斯特公司敞篷汽車上市：1982 年，瀕臨破產倒閉的美國第三大汽車製造公司克萊斯特，在亞柯卡的領導下決定出奇制勝，把 “賭注” 押在敞篷汽車上。亞柯卡讓工人用手工製造了一輛色彩新穎、造型奇特的敞篷小汽車，然後親自駕駛著它在繁華的主幹道以及購物中心、超級市場和娛樂中心等地行駛，引起了許多人的好奇和關注，藉此掌握了市場對敞篷汽車的接受程度。不久後，克萊斯特公司正式宣佈將敞篷汽車面市，第一年敞篷汽車就銷售了

輛，是原來預計的 7 倍多.

巴菲特投資斯圖德貝克公司：巴菲特有意購買斯圖德貝克公司的股票，但對其財務資料有疑問，於是去該公司旁邊的火車站，從早上 8 點一直待到天黑，數該公司的油罐車數量。因為油罐車運輸的是生產汽油新增劑的原料，巴菲特根據油罐車數量估算公司每月消耗的原料數量，進而推斷出公司的產量、銷售收入等，最終大量買入該公司股票並大賺一筆.

打草驚蛇之計在商業談判中的優勢和劣勢分別是什麼？

優勢

資訊收集更精準

在商業談判中，使用打草驚蛇之計可以幫助談判者巧妙地引出對方的真實想法和底線。例如，透過提出一些試探性的提議或者條件，就像在平靜的湖水中投入一顆小石子，觀察對方泛起的 “漣漪”。對方可能會因為這些提議而露出他們在價格、合作範圍、利益分配等關鍵問題上的真實態度。

以軟體服務公司和客戶之間的談判為例。軟體公司在談判初期，提出一個較高的服務價格和較為廣泛的服務範圍，包括軟體的維護、更新、培訓等多個方面。客戶對價格和服務範圍的反應會透露他們對每個服務專案的重視程度以及價格承受能力。如果客戶對培訓服務的價格提出強烈質疑，而對軟體維護的價格相對寬容，軟體公司就可以瞭解到客戶更關注的成本領域，從而在後續談判中精準調整報價策略。

增強談判主動權

當談判者成功運用打草驚蛇之計，獲取對方的關鍵資訊後，就能夠在談判中佔據主動地位。可以根據對方的反應，有針對性地制定下一步的談判策略，更好地掌控談判的節奏和方向。

比如在採購談判中，採購方先提出一個較低的採購價格和較嚴格的質量標準作為試探。供應商如果對價格表示強烈反對，而對質量標準的要求相對容易接受，採購方就可以判斷出供應商在價格方面有更大的讓步空間。在後續談判中，採購方就可以圍繞價格問題進一步施壓，同時適當放寬對質量標準的要求，以此來換取更低的價格，從而掌握談判的主動權。

避免盲目決策

打草驚蛇之計能夠讓談判者在深入談判之前，先對對方的立場和意圖有一個初步的瞭解，從而