第174章 欲擒故縱（一）(第1/2頁)

含義解釋

“欲擒故縱” 是一種富有智謀的策略。“擒” 是目的，即抓住對方；“縱” 是手段，是暫時放開對方。這一計的核心在於，在有把握控制局面的情況下，故意先放鬆一步，讓對方放鬆警惕，從而更有利於我方實現最終抓住對方的目的。這種策略就像是放風箏，線在自己手中，先放線讓風箏飛遠一點，等時機成熟，再收線把風箏拉回來。

原文及翻譯

原文是 “逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。” 意思是，如果逼迫敵人太緊，敵人可能會拼死反撲；如果讓敵人逃跑，就可以削減它的氣勢。緊緊地跟蹤它，但不要逼迫它，消耗它的體力，瓦解它的鬥志，等它的兵力分散後再去擒拿它，這樣就可以不用經過激烈戰鬥而取得勝利。這是需要耐心等待，要有誠心，才能獲得光明的結果。

使用背景

當敵人的實力還比較強大，或者敵人的警惕性很高，我方直接進攻可能會遭遇頑強抵抗，導致兩敗俱傷時，欲擒故縱之計就可以發揮作用。例如，在面對一個佔據有利地形且戒備森嚴的敵軍時，強攻會造成巨大損失，此時就可以採用欲擒故縱的策略，先佯裝撤退，讓敵軍放鬆警惕，降低防備。

典型案例

諸葛亮七擒孟獲：諸葛亮為了平定南方叛亂，對孟獲採用了欲擒故縱的策略。他七次抓住孟獲，又七次把孟獲放了。每次放孟獲回去後，孟獲都會重新整頓軍隊來進攻諸葛亮，但在這個過程中，孟獲的軍隊被諸葛亮的智慧和謀略一次次打敗，孟獲自己也逐漸對諸葛亮心服口服。諸葛亮透過這種方式，不僅收服了孟獲這個人，還使得南方少數民族地區真正歸順蜀漢，穩定了後方。

鄭莊公克段於鄢：鄭莊公的弟弟共叔段企圖謀反，鄭莊公一開始對共叔段的擴張行為採取了縱容的態度。共叔段以為鄭莊公軟弱可欺，於是更加肆意妄為，不斷擴充自己的勢力範圍和領地，野心逐漸膨脹，同時也引起了百姓和大臣的不滿。等到共叔段的行為引起公憤，鄭莊公認為時機成熟，便出兵攻打共叔段，輕而易舉地將其擊敗，鞏固了自己的統治地位。

在現代生活中的應用

商業談判：在商業談判中，有時候可以先做出一些小的讓步，讓對方覺得自己佔了便宜，從而放鬆對關鍵問題的警惕。例如，在價格談判時，先在一些附加條款或者小的利益點上做出讓步，讓對方產生一種已經獲得了很多好處的感覺。然後，當談到核心的價格或者重要條款時，對方可能會因為之前的獲利而更容易接受己方的方案。

教育領域：在教育孩子的過程中，欲擒故縱也可以是一種有效的方法。比如，當孩子對某件事情（如玩遊戲）過於沉迷時，家長如果強行禁止，可能會引起孩子的逆反心理。這時，家長可以先適當放鬆限制，讓孩子在一定時間內自由地玩遊戲，同時引導孩子自己發現過度玩遊戲的弊端，如視力下降、學習成績下降等。當孩子意識到這些問題後，家長再和孩子一起制定合理的遊戲時間，孩子就更容易接受。

產品推廣方面

限量發售與飢餓營銷：企業推出新產品時，可採用限量發售的方式。例如，一些高階電子產品或時尚品牌的限量版商品，先只投放少量產品到市場。這種做法故意製造產品稀缺的感覺，讓消費者產生一種如果不盡快購買就會錯失良機的心理。就像是 “縱”，給消費者一種機會稍縱即逝的印象。當消費者對產品的渴望被充分調動起來後，企業再逐步增加產量或者推出後續系列產品，滿足消費者需求的同時，也能收穫更高的關注度和利潤。

產品功能逐步解鎖：對於一些具有多種功能的軟體或智慧產品，可以先推出基礎功能，讓使用者先體驗產品的核心價值。這