第166章 順手牽羊（一）(第1/2頁)

含義解釋

“順手牽羊” 是三十六計中的第十二計。原文是 “微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽”。意思是敵方出現微小的漏洞，必須及時利用；發現微小的利益，也要力爭獲取。即使是敵人的微小疏忽，也要利用來為我方爭取小的勝利。就像在走路時看見路邊有一隻羊，順手就把它牽走一樣自然、輕巧。

出處來源

該計語最早出自《禮記?曲禮上》：“效馬效羊者右牽之。” 但作為一種計謀，它在軍事和其他競爭場景中有了更廣泛的應用。在古代戰爭頻繁的時期，將領們在大規模的軍事對抗中，也會留意一些可以輕易獲取的小利益，比如在敵人慌亂撤退、疏於防範之時，奪取對方的糧草、馬匹、兵器等物資。

軍事應用案例

古代案例：在三國時期的赤壁之戰後，曹操大敗而逃。此時，孫權和劉備的聯軍乘勝追擊。當曹操的軍隊狼狽逃竄時，一些小股部隊由於慌亂，丟盔棄甲。孫劉聯軍的一些將領便抓住這個機會，在追擊過程中 “順手牽羊”，繳獲了不少曹軍丟棄的兵器、糧草和馬匹。這些物資對於聯軍後續的軍事行動和軍隊擴充起到了一定的幫助作用。

現代案例：在現代區域性戰爭中，也有類似情況。例如，在一次沙漠地區的軍事行動中，一方軍隊在快速轉移陣地時，遺留下了部分通訊裝置和輕型武器。另一方偵察部隊發現後，迅速出擊，將這些裝置和武器繳獲。這些通訊裝置對於獲取敵軍情報和完善自身通訊系統有一定的價值，而輕型武器也能補充自身裝備的不足。

商業應用案例

在商業競爭中，“順手牽羊” 也很常見。比如，兩家公司競爭一個大型專案。在專案招標過程中，A 公司為了爭取專案，把主要精力都放在展示核心技術和解決方案上，卻在一些細節服務方面（如售後服務條款、專案配套軟體等）沒有詳細闡述。b 公司在競爭過程中，敏銳地發現了這個小漏洞。於是，b 公司在自己的方案中重點強調了這些細節服務，並且在展示時巧妙地突出 A 公司在這方面的缺失。最終，b 公司憑藉這個 “順手牽羊” 式的策略，贏得了部分評委的好感，增加了中標機會。

在生活中的應用示例

在購物場景中，消費者也可以運用這個策略。例如，商家在促銷活動中，可能主要宣傳某些主打商品的折扣優惠，但對於一些配套的小贈品或者增值服務（如免費的禮品包裝、延長產品保修期等）沒有明確說明。聰明的消費者就可以在購買商品時，向商家詢問這些小贈品或增值服務，從而 “順手牽羊” 地獲取額外的利益。另外，在求職過程中，求職者在瞭解競爭對手的優勢和劣勢後，針對對方的小缺失，如某一技能的不足或者對公司文化理解的偏差，突出自己在這些方面的優勢，也有機會脫穎而出。

分析順手牽羊之計在現代商業競爭中的應用及注意事項

一、在現代商業競爭中的應用

市場情報收集與利用

捕捉對手疏忽：競爭對手在新產品釋出、營銷活動策劃或運營管理中，難免會出現細微失誤或資訊遺漏。例如，某知名手機廠商在新品預熱期，過分聚焦於硬體效能提升宣傳，卻對軟體生態更新細節透露甚少。競爭對手透過密切關注，收集到這一 “微隙”，迅速整理分析，在自家產品釋出會上，著重強調軟體協同優勢，對比凸顯對方短板，搶佔市場關注與潛在使用者份額。

挖掘行業趨勢 “微利”：時刻洞察行業動態，捕捉新興技術、消費偏好轉變等細微趨勢。如健康飲品領域，當部分消費者開始青睞低糖、新增天然草本成分飲品時，敏銳企業察覺這一 “微利” 苗頭，搶先研發推出對應產品，而反應遲緩對手只能望 “利” 興嘆，在新細分賽道錯失