一、含義

“笑裡藏刀” 是三十六計中的一計,它的核心意思是表面和善,內心險惡,透過溫和、友好的表象來掩蓋陰險的企圖,從而達到出其不意攻擊對方的目的。這一計強調在對手毫無防備的情況下,暗中施展計謀,實現自己的戰略目標。

二、原文及註釋

原文

信而安之,陰以圖之,備而後動, 勿使有變。剛中柔外也。

註釋

“信而安之”:是指要讓對方相信自己,並且感到安心。比如透過友好的言語、行為等方式,讓對方放下戒備。

“陰以圖之”:在對方沒有防備的情況下,暗中策劃計謀。這裡的 “陰” 體現了隱蔽性和秘密性。

“備而後動”:在做好充分的準備之後再行動。這表明不是盲目地進行攻擊,而是有計劃、有步驟地實施策略。

“勿使有變”:就是要確保整個過程中,不讓對方察覺到自己的真實意圖,避免出現意外情況,打亂計劃。

“剛中柔外也”:從本質上來說是剛硬的、帶有攻擊性的計謀,但是外表卻要表現得柔和、友善。

三、歷史典故

戰國時期的公孫鞅破魏軍

戰國時期,秦國為了對外擴張,秦孝公派公孫鞅(即商鞅)進攻魏國。魏國派公子卬(áng)領兵抵抗。公孫鞅和公子卬以前有交情。

公孫鞅就寫信給公子卬,說:“我們以前是好朋友,現在雖然各為其主,但是實在不忍心互相攻打。我希望和你見面,簽訂一個盟約,歡宴之後,各自撤兵,使秦魏兩國以後能夠相安無事。”

公子卬信以為真,就去赴會。兩人見面後,公孫鞅熱情款待,在宴會上不斷地表達友好之情。但是在公子卬毫無防備的時候,公孫鞅事先埋伏下計程車兵就把公子卬俘虜了。秦軍隨後發起進攻,魏軍群龍無首,大敗而歸。公孫鞅就是利用 “笑裡藏刀” 的計謀,以友好的表象迷惑了公子卬,從而達到了打敗魏軍的目的。

四、在現代應用中的示例及啟示

商業談判中的應用

在商業談判中,一方可能會表面上對另一方的方案表示認同和讚賞,甚至會用熱情友好的態度來拉近關係。比如,一個公司的採購代表在和供應商談判時,一直誇讚供應商的產品質量好,對他們的服務也很滿意。但實際上,這個採購代表可能正在暗中收集資訊,尋找供應商在價格、交貨期等方面的弱點。

當談判進入關鍵階段時,採購代表就會利用這些弱點,提出苛刻的條件,讓供應商在毫無防備的情況下陷入被動。這就提醒人們在商業談判中,不能僅僅被對方的表面態度所迷惑,要始終保持警惕,仔細分析對方的真實意圖。

職場競爭中的應用

在職場中,有些同事可能表面上和你關係很好,對你笑臉相迎,經常和你分享一些小技巧或者資訊。但實際上,他們可能在背後爭奪你的資源或者職位。例如,一位同事在你面前總是誇讚你的工作能力,並且表示希望和你一起合作完成專案。然而,在向領導彙報工作成果時,卻暗中將大部分功勞歸為自己,貶低你的貢獻。

這啟示我們在職場中要保持清醒的頭腦,不要輕易地對別人掏心掏肺,要學會觀察和分析同事的行為,保護好自己的利益。

在實際生活中運用 “笑裡藏刀” 這一計策是一件需要謹慎對待的事情,因為這一計策帶有一定的陰險色彩,主要用於應對複雜的競爭場景或者防禦性情境,以下是一些運用的方式:

一、商業領域

客戶關係管理

在與客戶交往中,你可以先以熱情友好的態度建立良好的關係。例如,一家銷售電子產品的公司,銷售人員在面對潛在客戶時,