第97章 以靜制動（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “以靜制動” 是一種重要的策略思想，以下是對其的講解：

字面含義：

“以靜制動” 從字面理解，就是用安靜、平靜的狀態去應對動態的、變化的局勢，透過保持自身的沉著冷靜，來牽制、制服處於動態或主動進攻狀態的對手。

核心思想：

保持內心的平靜與定力：在複雜多變、充滿紛爭的世事和談判情境中，人很容易受到外界的干擾而變得慌亂、衝動或迷失方向。“以靜制動” 要求談判者無論面對怎樣的壓力、挑釁或突發狀況，都能保持內心的平靜，不被情緒左右。這種內心的平靜能夠讓人保持清晰的思維和理智的判斷，避免因衝動而做出錯誤的決策。例如，在商業談判中，對方可能會故意提出一些苛刻的條件或使用激將法，試圖讓你失去理智而做出讓步。此時，如果你能保持平靜，不受對方影響，就能夠更好地分析對方的意圖和策略，從而找到應對之策。

觀察對手的動向：在保持安靜的狀態下，更有利於仔細觀察對手的言行舉止、表情變化、談判策略等。對手在談判過程中的每一個動作、每一句話都可能蘊含著他們的真實想法和意圖。透過靜靜地觀察，能夠收集到更多的資訊，從而更好地瞭解對手的需求、底線和弱點。比如，對方在談判中頻繁強調某個問題，可能意味著這個問題對他們非常重要，這就是一個可以利用的資訊。

等待最佳時機出手：“以靜制動” 不是一味地消極等待，而是在等待中尋找最有利的時機。當對手露出破綻、局勢發生變化或出現對自己有利的條件時，迅速抓住機會，果斷採取行動，以達到事半功倍的效果。比如，在價格談判中，對方可能一開始態度強硬，但隨著談判的進行，他們可能會因為時間壓力、其他因素的影響而逐漸鬆動。此時，你就可以抓住這個時機，提出自己的要求，從而取得更好的談判結果。

實際應用案例：

在古代戰爭中，有許多將領運用 “以靜制動” 的策略取得了勝利。比如，諸葛亮的空城計就是一個典型的例子。當司馬懿率領大軍兵臨城下時，諸葛亮沒有驚慌失措，而是選擇開啟城門，自己在城樓上悠然彈琴。諸葛亮的這種平靜和淡定讓司馬懿心生疑慮，懷疑城中有埋伏，最終不敢貿然進攻，選擇了退兵。這就是諸葛亮透過 “以靜制動”，利用司馬懿的多疑心理，成功地化解了危機2。

在現代商業談判中，也可以運用 “以靜制動” 的策略。例如，當你與供應商談判時，對方可能會急於達成交易，不斷地向你施加壓力。此時，你可以保持冷靜，不急於做出回應，而是仔細分析對方的報價和條件，同時觀察對方的表情和語氣。在對方說得口乾舌燥、耐心逐漸耗盡的時候，你再提出自己的觀點和要求，往往能夠佔據更有利的談判地位。

以下是一個以靜制動在商業談判中成功應用的例子：

案例背景

一家電子產品製造公司（A 公司）準備與一家關鍵零部件供應商（b 公司）進行談判，以確定未來一年的採購價格和供貨條款。A 公司在市場上有一定的影響力，但也面臨著激烈的競爭。b 公司的零部件質量較高，在行業內有一定的聲譽，但也希望能夠提高價格以增加利潤。

談判過程

在談判開始時，b 公司的代表表現得非常強勢，他們提出了大幅提高價格的要求，並強調了原材料成本上漲、市場需求增加等原因。A 公司的談判團隊並沒有被對方的氣勢所嚇倒，而是選擇了以靜制動。

他們靜靜地聽取了 b 公司的理由和要求，沒有立即做出回應。然後，A 公司的談判代表提出需要時間來研究和分析 b 公司的報價，並表示會在適當的時候給予回覆。

在接下來的