第93章 退避觀戰（一）(第1/2頁)

“退避觀戰” 是鬼谷子七十二術中的第四十四計。其原文為 “郄無極大，御無強大，則背可脅而並”。意思是在面對不是極其強大的對手、局勢並非完全不可抗衡時，可以選擇先退避一旁觀察局勢變化，因為強弱之勢是可以互相轉化的。以下是對 “退避觀戰” 的具體講解：

核心要點：

退避：這裡的 “退避” 並非是消極的逃避或退縮，而是一種主動的策略選擇。它意味著在局勢不明朗、敵我力量對比不太清晰或者對手看似強大但可能存在潛在弱點的情況下，不急於採取直接的對抗行動，而是選擇暫時避開正面衝突，避免因過早行動而陷入不必要的風險和消耗。

觀戰：“觀戰” 是在退避的過程中，冷靜地觀察局勢的發展、對手的行動以及各種相關因素的變化。透過觀察，可以收集到更多的資訊，瞭解對手的策略、優勢和劣勢，以及局勢中可能出現的機會和風險。

強弱轉化：強調了事物的相對性和變化性。在一定的條件下，強與弱的關係不是固定不變的，優勢和劣勢可以相互轉化。退避觀戰的目的就是等待這種轉化的時機，以便在合適的時候採取行動，以弱勝強或更好地實現自己的目標。

實際應用意義：

在商業競爭中：當企業面臨強大的競爭對手或者複雜的市場環境時，“退避觀戰” 可以讓企業避免在不瞭解情況的前提下盲目投入資源進行競爭。例如，一家新進入市場的小型企業，面對行業內的巨頭企業，如果直接與其正面競爭，可能會因為資源和品牌影響力的不足而失敗。此時，企業可以選擇先退避一旁，觀察巨頭企業的產品策略、市場推廣方式、客戶反饋等，從中發現其可能存在的漏洞或未滿足的市場需求，然後再製定針對性的策略，利用自己的靈活性和創新性，在合適的時機進入市場，實現逆襲。

在人際交往和談判中：當面臨複雜的人際關係衝突或談判僵局時，“退避觀戰” 可以幫助人們避免陷入情緒化的反應中，保持冷靜和理智。透過觀察對方的言行舉止、態度變化以及背後的利益訴求，人們可以更好地理解對方的立場和想法，找到解決問題的突破點。比如，在商務談判中，如果雙方在某個問題上陷入僵持，一方可以選擇暫時擱置爭議，觀察對方的後續反應和態度變化，同時思考其他的解決方案，以便在合適的時候重新提出更有利於自己的建議。

在政治和軍事領域：歷史上有許多 “退避觀戰” 策略成功應用的例子。比如，在戰爭中，一方可能會在敵人勢頭正盛時選擇戰略撤退，避開敵人的鋒芒，同時觀察敵人的行動路線、補給情況等，等待敵人出現疲勞、補給困難等弱點時，再進行反擊。在政治鬥爭中，政治家也會在局勢不明朗時保持低調，觀察各方勢力的角逐和變化，以便在合適的時機發揮自己的影響力。

以下是一些成功運用 “退避觀戰” 謀略的商業案例：

騰訊在電商領域的佈局2：

在早期電商行業快速發展、眾多電商平臺激烈競爭的時期，騰訊也曾嘗試直接涉足電商業務，但與阿里巴巴等老牌電商巨頭的競爭中面臨較大挑戰。於是騰訊選擇了 “退避觀戰”，沒有一味地在傳統電商模式上與競爭對手死磕。

騰訊轉而透過投資京東、拼多多等電商企業的方式，間接參與電商領域的競爭。在退避的過程中，騰訊不斷觀察電商行業的發展趨勢、消費者需求的變化以及競爭對手的策略。隨著時間的推移，京東和拼多多等企業逐漸發展壯大，騰訊也透過其投資獲得了豐厚的回報，在電商領域佔據了重要的一席之地。

吉利汽車的戰略轉型：

多年前，中國汽車市場競爭激烈，國外汽車品牌佔據了較大的市場份額，國內汽車企業在技術、品牌影響力等方面處於劣勢