第88章 招賢攉奇（一）(第1/2頁)

“招賢攉奇” 是鬼谷子七十二術中的第四十一計。以下是對其的具體講解：

核心觀點：

鬼谷子曰：“計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。” 這句話強調了在運用計謀時，公開謀劃不如私下謀劃，私下謀劃又不如與人結盟謀劃，並且結盟要做到緊密無間，讓別人無機可乘。這體現了鬼谷子對於謀略實施的環境和方式的深刻理解，認為在不同的情境下，選擇合適的謀劃方式能夠更好地實現目標。

結法的種類：

內結：比如張良與項伯的關係。項伯是項羽的叔父，而張良是劉邦的謀士。在鴻門宴之前，張良曾救過項伯的命，兩人因此結下私交。後來項伯在項羽面前為劉邦說情，幫助劉邦逃過一劫。這種基於個人之間的特殊關係和情感紐帶所形成的結盟，就是內結。內結是透過內心的信仰、情感或者過往的交情來結交他人，相對來說是一種比較長遠且較為穩妥的結盟方式。

外結：以張儀、蘇秦的合縱連橫法為代表。合縱是指六國聯合對抗秦國，連橫是指秦國分化六國、各個擊破。張儀和蘇秦憑藉自己的口才和謀略，遊說各國君主，促成各國之間的聯盟或者分裂，以此來實現自己的政治目的。這種透過外在的政治、外交手段，利用各國之間的利益關係所形成的結盟，就是外結。外結主要是藉助外在的力量和因素來結交他人，比如權力、利益等。

生結：指的是透過施行德政、給予恩惠、為民眾謀福祉、為國家謀取利益等方式來結交他人，增進彼此之間的關係。例如，一個君主如果能夠關心百姓的疾苦，推行有利於百姓的政策，就能夠贏得百姓的擁護和支援，從而吸引更多的人才前來歸附。這種以積極的行為和良好的品德來建立關係的方式，就是生結。

死結：是透過悼念、撫慰死者及其親屬等形式來化解與他人之間的矛盾和衝突。比如，在古代戰爭中，如果一方將領戰死，另一方將領對死者表示尊重，對其親屬進行撫慰，就有可能化解雙方之間的仇恨，甚至可能使死者的部下轉而投靠自己。這種透過處理與死者相關的事情來改善關係的方式，就是死結。

實際應用意義：

在現實生活中，“招賢攉奇” 的策略具有重要的指導意義。無論是在商業領域、政治領域還是其他領域，想要取得成功，都需要善於聚集人才，善於運用各種結盟的方式來實現自己的目標。例如，在企業管理中，領導者可以透過提供良好的福利待遇、職業發展機會等方式來吸引優秀人才，這屬於生結；也可以與其他企業建立戰略合作伙伴關係，共同開發市場，這屬於外結。同時，在與人合作的過程中，要注重誠信和溝通，確保結盟的緊密性和穩定性。

“招賢攉奇” 的理論基礎主要包括以下幾個方面：

對人性的洞察與把握：

趨利避害的本性：人們在面對選擇時，往往會傾向於對自己有利的方向。在 “招賢攉奇” 中，利用利益誘導，如提供優厚的物質待遇、榮譽等，可以吸引人才。這是因為人才也希望自己的才能能夠得到相應的回報，實現自身的價值。例如，古代君主給予賢能之士高官厚祿、封地賞賜，以此吸引他們為自己效力。

情感需求：人是情感動物，渴望被理解、尊重、信任。在招納賢才時，透過滿足他們的情感需求，能夠讓人才產生歸屬感和忠誠度。比如以情投法，展現對人才的同情、理解，給予他們充分的信任和尊重，使他們心甘情願地加入團隊。

人際關係的重要性：

合作共贏的理念：一個人的力量是有限的，而透過聚集賢才，可以整合各方優勢，實現資源的最佳化配置，達到合作共贏的局面。在複雜的社會和政治環境中，只有團結各方人才，才能應對各種挑戰，取得更大的成就。就像張