第48章 眾不敵寡（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “眾不敵寡”，其核心思想為：一個人如果違背了事物的發展規律去做事，即使一時擁有強大的勢力，也必然會失敗；反之，一個人如果能遵循事物的發展規律去做事，那麼，即使目前勢單力薄，也能以少勝多236。具體理解如下：

順大勢者昌，逆潮流者亡3：

鬼谷子以四季變化的自然規律 “春生、夏長、秋收、冬藏” 為例，說明這是天地執行的規律，不可違背或倒行逆施。比如在農業生產中，春季耕種、夏季養護、秋季收穫、冬季儲藏，這是符合自然規律的生產節奏。如果違反這種規律，在不適合的季節進行不恰當的農事活動，即使投入大量的人力、物力，也難以獲得好的收成。

從國家治理層面看，君王組織百姓生產、教養萬民、儲備物資等活動也應遵循一定的規律，不能違背，否則即使國家表面上強大，也會逐漸走向衰弱。這體現了遵循規律對於國家長治久安的重要性。

得民心者得天下，失民心者失天下3：

民心的向背也可看作一種規律。如果統治者的行為符合人民的利益和期望，得到人民的支援和擁護，即使其統治初期力量相對弱小，也能夠逐漸發展壯大。比如歷史上一些開國君主，在起義之初力量並不強大，但因為他們的主張和行動符合百姓的需求，得到了廣大人民的支援，最終取得了天下。

相反，如果統治者不顧人民的死活，橫徵暴斂、殘暴無道，即使擁有龐大的軍隊和雄厚的資源，也會失去人民的支援，最終走向失敗。例如秦朝末年，秦始皇的暴政導致民不聊生，人民紛紛起義反抗，強大的秦朝在短時間內就土崩瓦解。

個人做事要循規守律3：

在個人的行為和發展方面，同樣需要遵循規律。每個人都有自己的成長階段和發展規律，比如在學習上，要按照知識的積累和學習的階段逐步提升自己的能力；在工作中，要根據行業的特點和市場的規律來制定發展策略。如果急於求成，不遵循規律，可能會事倍功半，甚至遭遇失敗。

同時，個人的行為也要符合道德和法律的規範，這些規範也是社會執行的規律之一。違反道德和法律的人，即使在短期內可能獲得一些利益，但最終會受到社會的制裁和唾棄。

總之，“眾不敵寡” 強調的是遵循規律的重要性，提醒人們要順應事物的發展趨勢，不要憑藉一時的強大或優勢而違背規律，只有這樣，才能在各種情況下取得成功3。這一思想不僅在古代具有重要的指導意義，在現代社會的各個領域，如企業管理、國家治理、個人發展等方面，仍然具有深刻的啟示和借鑑價值。

在商業競爭中，可以從以下幾個方面運用 “眾不敵寡” 的策略：

一、洞察市場趨勢與規律

深入研究行業發展規律

像鬼谷子提到的順應自然規律一樣，商業中也有其內在的規律。例如科技行業的摩爾定律，即積體電路上可容納的電晶體數目約每隔 18 個月便會增加一倍，效能也將提升一倍。瞭解並順應這樣的規律，企業可以更準確地把握產品更新換代的節奏，在合適的時間推出更具競爭力的產品。

分析市場的供需關係變化規律，當市場供大於求時，即使眾多企業競爭激烈，但如果能提前預判並調整策略，專注於開發獨特的、滿足特定小眾需求的產品，反而能在競爭中脫穎而出。

把握消費者需求變化趨勢

持續關注消費者的行為和心理變化，瞭解他們的潛在需求和痛點。如今消費者越來越注重個性化、品質和體驗，企業如果能敏銳地捕捉到這些趨勢，針對特定的小眾群體提供高度定製化的產品或服務，就有可能以寡勝眾。

例如一些小眾的高階時尚品牌，雖然目標客戶群體