第42章 各個擊破（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “各個擊破”，原文為 “分威法伏熊，分威者，神之覆也”12。其主要思想是在面對較為強大的對手或複雜的局勢時，透過分散對方的威勢，尋找其薄弱環節，然後逐一擊敗。以下是對這一策略的詳細講解：

分散對方威勢：在與對手較量的過程中，對方可能在整體上具有較強的實力和影響力，形成一種強大的 “威勢”。這時候不能與之正面硬拼，而是要想辦法分散其威勢。例如，可以從內部瓦解對方的團結，使其內部出現矛盾和分歧，從而削弱其整體的力量；或者在外部製造一些干擾因素，打亂對方的部署和節奏，讓其無法集中精力發揮全部實力。就像在戰爭中，透過離間敵方將領、散佈謠言等方式，破壞敵方的指揮系統和軍心，達到分散其威勢的目的。

尋找薄弱環節：當對方的威勢被分散後，其整體的防禦體系或力量佈局必然會出現漏洞和薄弱環節。此時，需要仔細觀察和分析，找出這些薄弱點。這些薄弱環節可能是對方的某個關鍵人物的弱點、某個地區的防守漏洞、某項資源的短缺等。比如，在商業競爭中，分析競爭對手的產品鏈、供應鏈、市場份額等方面，找到其相對薄弱的環節，作為突破的重點。

逐一擊敗：在確定了對方的薄弱環節後，集中自己的力量，逐個對這些薄弱點進行攻擊。每次攻擊都要力求取得最大的效果，逐步削弱對方的實力，最終實現全面的勝利。這種逐個擊破的方式可以避免一次性面對強大的阻力，降低失敗的風險，同時也能夠不斷積累勝利的成果，增強自己的信心和士氣。例如，秦國在統一六國的過程中，採取了 “遠交近攻” 的策略，先與距離較遠的國家保持友好關係，集中力量攻打鄰近的國家，一個一個地將六國逐步消滅10。

總之，鬼谷子的 “各個擊破” 之術強調了在面對複雜局勢和強大對手時，要善於運用策略和方法，先分散對方的力量，再找出其薄弱環節，最後集中力量逐個擊敗，以達到最終的勝利目的。這一策略不僅在軍事戰爭中具有重要的應用價值，在政治鬥爭、商業競爭等領域也同樣具有廣泛的借鑑意義。

要快速找到對手的薄弱環節，可以嘗試以下方法：

一、情報收集與分析

市場調研

瞭解對手的產品或服務在市場上的表現，包括市場份額、客戶滿意度、價格定位等。透過分析市場反饋，可以發現對手在哪些方面未能滿足客戶需求，這可能就是其薄弱環節。例如，如果發現對手的產品價格較高但質量與其他品牌相近，那麼價格方面可能就是其薄弱點。

研究市場趨勢和行業動態，看對手是否未能及時跟上變化。如果行業正在向數字化轉型，而對手在這方面進展緩慢，那麼數字化領域可能就是其薄弱環節。

競爭對手分析

分析對手的財務報表（如果可獲取），瞭解其盈利能力、資產負債情況等。若發現對手的財務狀況不佳，可能意味著其在成本控制、資金管理等方面存在問題。

關注對手的營銷策略，包括廣告投放、促銷活動、渠道選擇等。如果對手的營銷活動效果不佳，或者在某些渠道上的推廣力度不足，這可能是其薄弱環節。

研究對手的組織架構和人員配置。如果對手在某些關鍵崗位上缺乏專業人才，或者內部管理混亂，可能會影響其整體競爭力。

客戶反饋

收集客戶對競爭對手產品或服務的評價和投訴。客戶的不滿往往指向對手的薄弱之處。例如，客戶抱怨對手的售後服務不及時、產品質量不穩定等，這些都是可以利用的薄弱環節。

進行客戶訪談或問卷調查，深入瞭解客戶的需求和期望，以及他們對競爭對手的看法。透過對比客戶需求與對手的表現，可以找出差距，即對