第99章 千金買馬（一）(第2/2頁)

的行動或資源投入。比如，在合作專案的談判中，主動提出承擔更多的前期風險，或者為對方提供額外的技術支援、資源共享等，這些實際的付出能夠讓對方看到你的合作誠意，從而增加談判成功的可能性1。

適度做出讓步：“千金買馬” 中的買馬人用高價買下死馬，看似是一種不划算的行為，但從長遠來看，卻為國君帶來了更多的千里馬。在商業談判中，適度的讓步是必要的，但這種讓步不是無原則的妥協，而是基於戰略考慮的選擇。透過做出一些小的讓步，展示自己的靈活性和合作態度，同時也可以換取對方在其他方面的回報，實現雙方的利益平衡2。

善於把握機會與創造價值：

敏銳捕捉機會：買馬人在千里馬已死的情況下，沒有放棄，而是看到了其中隱藏的機會，將死馬買回去獻給國君，最終為自己和國君都帶來了意想不到的收穫。在商業談判中，情況也是瞬息萬變的，可能會出現各種突發狀況或看似不利的局面。談判者要具備敏銳的洞察力，能夠及時發現這些潛在的機會，並果斷採取行動。例如，在談判過程中，對方提出的一個看似不合理的要求，可能背後隱藏著其他的合作需求，透過深入挖掘，就能夠找到新的合作點。

創造額外價值：國君買馬的行為不僅是為了得到千里馬本身，更是為了藉助千里馬的力量來提升國家的實力。在商業談判中，企業不能僅僅關注眼前的利益，而要著眼於長遠，思考如何透過合作創造更多的附加價值。比如，兩家企業在產品銷售方面的談判中，可以探討聯合營銷的模式，共同開發新的市場，這樣不僅能夠擴大雙方的市場份額，還能夠提升品牌影響力，實現雙贏的局面。

吸引和招攬優秀人才與資源：

重視人才價值：故事的本質是國君對千里馬這種稀缺資源的追求，反映出人才和稀缺資源對於國家發展的重要性。在現代商業中，優秀的人才和關鍵資源同樣是企業競爭的核心要素。企業在談判中要充分認識到對方所擁有的人才、技術、品牌等資源的價值，積極爭取與對方合作，以獲取這些寶貴的資源。例如，在企業併購談判中，除了關注被併購企業的資產狀況，更要重視其人才隊伍和技術研發能力等無形資產。

發揮示範效應：燕昭王重用郭隗，為其修建豪宅、尊他為師，這種對人才的尊崇行為吸引了更多的賢才前來投奔。在商業談判中，如果企業能夠與行業內的知名企業或優秀合作伙伴達成合作，就會在行業內產生示範效應，吸引更多的優質資源向企業聚集。這不僅有助於企業在當前談判中獲得更好的條件，也有利於企業的長期發展。