第154章 聲東擊西（一）(第1/2頁)

聲東擊西是三十六計中的一計，屬於勝戰計。

其核心意思是造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻打西邊。這是一種製造假象使對方產生錯覺，進而出其不意地打擊敵人的策略。

例如，在軍事上，軍隊可以在一個方向大張旗鼓地進行佯攻，像多佈置旗幟、讓士兵大聲喧譁、頻繁調動軍隊等，吸引敵軍的注意力。而真正的攻擊力量則悄悄部署在另一個方向，當敵軍被佯攻吸引時，在敵軍防守薄弱的地方發起真正的進攻，從而取得勝利。在商業競爭等其他領域也可以使用，比如企業放出要在某個產品領域大力擴張的訊息（聲東），實際卻在另一個有潛力的產品市場發力（擊西），讓競爭對手措手不及。

以下是一些使用聲東擊西計策並取得成功的歷史戰役：

白馬之戰

東漢末年，曹操與袁紹對峙，袁紹派顏良攻打白馬。曹操採納荀攸計策，佯裝渡河攻擊袁紹後方，袁紹分兵截擊，曹操則率軍奇襲白馬，斬殺顏良，解了白馬之圍.

井陘之戰

公元前204年，韓信攻打趙國，先讓主力在距井陘口數十里處駐紮，派間諜和騎兵虛假攻擊騷擾，使趙軍誤認漢軍主攻方向在平坦處，趙王歇在錯誤方向佈防。韓信趁機迂迴至趙軍背後突襲，趙軍潰敗.

赤壁之戰

公元208年，曹操率大軍南下，孫權與劉備結盟抗曹。周瑜以黃蓋詐降，佯裝從東面攻擊，曹操被迷惑，放鬆對南方戒備，聯軍最終利用東南風，火燒曹軍戰船，大敗曹軍.

平型關大捷

1937年9月，八路軍115師師長林彪在平型關戰役中，將部隊分成兩路，一路假裝進攻日軍右翼，一路繞到日軍左翼，成功伏擊日軍運輸車隊，取得勝利.

李牧智破秦軍

戰國時期，李牧為抗擊秦軍，命令部隊在邊境製造火光和噪音，佯裝大規模進攻，吸引秦軍主力。同時，派精銳部隊繞到秦軍後方，襲擊其糧草營地，燒燬糧草，破壞後勤補給線，待秦軍大亂，趙軍趁勢進攻，秦軍撤退.

在現代商戰中，也有許多聲東擊西的成功案例。

例如，一家電子產品公司A，對外宣稱將大力投入研發和推廣高階膝上型電腦（聲東）。競爭對手紛紛將注意力集中在膝上型電腦市場，並開始加大在該領域的投入。然而，A公司實際上暗中調動資源，集中精力最佳化其平板電腦生產線，並大力開展平板電腦的營銷活動（擊西）。當競爭對手反應過來時，A公司已經憑藉平板電腦搶佔了大量市場份額。

還有，某連鎖餐飲企業b，放出訊息說要在城市東部開設多家大型旗艦店（聲東）。這使得競爭對手在東部區域加緊尋找店鋪、籌備應對策略。但b企業卻悄悄在城市西部佈局了一系列小型、便捷的社群店（擊西）。這些社群店因貼近消費者，迅速積累了人氣，為企業帶來了可觀的收益。

在現代商戰中運用聲東擊西策略，有以下注意事項。

首先是資訊保密。如果“聲東”的意圖被對手輕易識破，或者“擊西”的真實動向提前暴露，那麼這個策略就會失敗。所以要嚴格控制內部資訊流通，防止商業機密洩露。

其次是要把握好節奏。“聲東”的行動要足夠逼真，才能有效吸引對手的注意力，但又不能過於投入，以免造成資源浪費或來不及轉換到“擊西”的行動上。比如佯攻的營銷活動不能太過頭，讓自己難以收場。

另外，需要對市場和競爭對手有深入的瞭解。要清楚競爭對手可能的反應，準確判斷在何處“擊西”會取得最好的效果。否則，即使成功轉移了對手的注意力，也可能因為選錯了進攻方向而達不到預期目的。

以下是一個在現代商戰中聲東擊西策略的實施方案示例：