第162章 笑裡藏刀（一）(第1/2頁)

一、含義

“笑裡藏刀” 是三十六計中的一計，它的核心意思是表面和善，內心險惡，透過溫和、友好的表象來掩蓋陰險的企圖，從而達到出其不意攻擊對方的目的。這一計強調在對手毫無防備的情況下，暗中施展計謀，實現自己的戰略目標。

二、原文及註釋

原文

信而安之，陰以圖之，備而後動， 勿使有變。剛中柔外也。

註釋

“信而安之”：是指要讓對方相信自己，並且感到安心。比如透過友好的言語、行為等方式，讓對方放下戒備。

“陰以圖之”：在對方沒有防備的情況下，暗中策劃計謀。這裡的 “陰” 體現了隱蔽性和秘密性。

“備而後動”：在做好充分的準備之後再行動。這表明不是盲目地進行攻擊，而是有計劃、有步驟地實施策略。

“勿使有變”：就是要確保整個過程中，不讓對方察覺到自己的真實意圖，避免出現意外情況，打亂計劃。

“剛中柔外也”：從本質上來說是剛硬的、帶有攻擊性的計謀，但是外表卻要表現得柔和、友善。

三、歷史典故

戰國時期的公孫鞅破魏軍

戰國時期，秦國為了對外擴張，秦孝公派公孫鞅（即商鞅）進攻魏國。魏國派公子卬（áng）領兵抵抗。公孫鞅和公子卬以前有交情。

公孫鞅就寫信給公子卬，說：“我們以前是好朋友，現在雖然各為其主，但是實在不忍心互相攻打。我希望和你見面，簽訂一個盟約，歡宴之後，各自撤兵，使秦魏兩國以後能夠相安無事。”

公子卬信以為真，就去赴會。兩人見面後，公孫鞅熱情款待，在宴會上不斷地表達友好之情。但是在公子卬毫無防備的時候，公孫鞅事先埋伏下計程車兵就把公子卬俘虜了。秦軍隨後發起進攻，魏軍群龍無首，大敗而歸。公孫鞅就是利用 “笑裡藏刀” 的計謀，以友好的表象迷惑了公子卬，從而達到了打敗魏軍的目的。

四、在現代應用中的示例及啟示

商業談判中的應用

在商業談判中，一方可能會表面上對另一方的方案表示認同和讚賞，甚至會用熱情友好的態度來拉近關係。比如，一個公司的採購代表在和供應商談判時，一直誇讚供應商的產品質量好，對他們的服務也很滿意。但實際上，這個採購代表可能正在暗中收集資訊，尋找供應商在價格、交貨期等方面的弱點。

當談判進入關鍵階段時，採購代表就會利用這些弱點，提出苛刻的條件，讓供應商在毫無防備的情況下陷入被動。這就提醒人們在商業談判中，不能僅僅被對方的表面態度所迷惑，要始終保持警惕，仔細分析對方的真實意圖。

職場競爭中的應用

在職場中，有些同事可能表面上和你關係很好，對你笑臉相迎，經常和你分享一些小技巧或者資訊。但實際上，他們可能在背後爭奪你的資源或者職位。例如，一位同事在你面前總是誇讚你的工作能力，並且表示希望和你一起合作完成專案。然而，在向領導彙報工作成果時，卻暗中將大部分功勞歸為自己，貶低你的貢獻。

這啟示我們在職場中要保持清醒的頭腦，不要輕易地對別人掏心掏肺，要學會觀察和分析同事的行為，保護好自己的利益。

在實際生活中運用 “笑裡藏刀” 這一計策是一件需要謹慎對待的事情，因為這一計策帶有一定的陰險色彩，主要用於應對複雜的競爭場景或者防禦性情境，以下是一些運用的方式：

一、商業領域

客戶關係管理

在與客戶交往中，你可以先以熱情友好的態度建立良好的關係。例如，一家銷售電子產品的公司，銷售人員在面對潛在客戶時，