第87章 降人引路(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “降人引路” 有兩層含義：

困境破局之法：

原理：當自身陷入一種難以突破的困境或迷局時，需要藉助外部力量來找到出路。這裡的 “降人” 可以理解為能夠給予幫助、指引方向的人。就像在戰場上，如果軍隊陷入困境，難以找到敵人的弱點或突破防線，那麼抓獲一個敵方的 “舌頭”（瞭解敵方情況的人），透過他的資訊和指引，就有可能引領自己走出困境。在商業領域，如果企業家在拓展業務、尋找合作伙伴等方面遇到瓶頸，那麼向有經驗的行業前輩、專家請教，這些人就如同 “降人”，可以幫助企業家找到突破困境的方法和途徑。

舉例：比如在三國時期，劉備前期發展艱難，一直沒有明確的戰略方向。後來他三顧茅廬請出諸葛亮，諸葛亮為他分析天下局勢，制定了 “聯吳抗曹”“佔荊州、取益州” 等戰略規劃，幫助劉備走出了困境，逐步建立了蜀漢政權。在這裡，諸葛亮就是劉備的 “降人”，為他指引了發展的道路。

利用降者制敵：

原理：是指在戰爭或競爭中，利用敵方投降過來的人反過來攻擊他們原來的陣營。這些投降的人熟悉原來陣營的情況，包括人員配置、戰略部署、地形地勢等，讓他們做先鋒，可以起到出其不意的效果，既給了投降者建功立業的機會，又能借助他們的力量擊敗敵人，具有 “借刀殺人” 的意味。

舉例：赤壁之戰後，曹操敗走，荊州局勢動盪。此時，原本效力於曹操的蔡瑁、張允的部下中有一些人投降了東吳。東吳利用這些降人對荊州的熟悉，以及他們對曹操的怨恨，讓他們在後續對荊州的爭奪中提供情報和戰術支援，為東吳在荊州的立足和發展起到了重要作用。

總的來說，“降人引路” 這一策略強調了在複雜的局勢中，要善於利用外部力量，尤其是敵方陣營中投降過來的人，來為自己服務，以達到破局或戰勝敵人的目的。但在運用這一策略時，也需要謹慎對待降人的忠誠度和可靠性，防止被降人反戈一擊。

在現代社會中，可以從以下幾個方面運用 “降人引路” 策略：

商業領域2：

尋找合適的合作伙伴：在拓展業務或開展新專案時，可能會遇到缺乏關鍵資源、技術或渠道的困境。此時，可以尋找在相關領域有經驗、有資源的個人或企業作為合作伙伴。這些 “降人” 能夠為專案帶來新的思路、技術和市場渠道，引領業務走向成功。例如，一家小型科技公司想要進入某個新的市場領域，但缺乏當地的市場渠道和客戶資源。透過與當地一家有影響力的營銷公司合作，藉助對方的渠道和客戶網路，成功開啟了市場。

挖掘和吸引優秀人才：對於企業來說，優秀的人才是寶貴的資源。企業管理者要善於發現那些與企業價值觀契合、有能力且願意為企業發展貢獻力量的人才，透過優厚的待遇、良好的發展前景等吸引他們加入企業。這些人才加入後，能夠利用他們的專業知識和經驗，為企業的發展指引方向。比如，一些企業為了吸引高階技術人才，不僅提供高薪，還給予股權、期權等激勵措施，讓這些人才成為企業發展的引領者。

引導客戶消費：在市場營銷中，可以將已有的滿意客戶作為 “降人”，利用他們的口碑和影響力來吸引新客戶。例如，透過客戶推薦、使用者評價等方式，讓老客戶為企業的產品或服務 “引路”，增加新客戶對企業的信任度和購買意願。一些電商平臺會推出 “好友推薦”“使用者分享有禮” 等活動，鼓勵老客戶引導新客戶消費。

職場發展：

向行業前輩學習：初入職場或在職業發展遇到瓶頸時，向行業內的前輩、專家請教是一種有效的 “降人引路” 方式。這些前輩們擁有豐富的經驗和專