第63章 應敵而動(第1/4頁)

鬼谷子七十二術中的 “應敵而動”，是一種根據敵人的行動和局勢的變化來決定自身行動的策略思想，具體理解如下：

核心內涵1：

“迫而後動” 與 “不得已而起”：強調不是主動地、隨意地行動，而是在受到外部形勢或敵人行動的逼迫、到了不得不採取行動的情況下才有所動作。這意味著要保持一種沉著冷靜的態度，不輕易被外界的干擾或挑釁所影響，避免過早地暴露自己的意圖和實力，只有在時機成熟、條件具備時才出手。

以無為達到無不為：表面上看起來是一種消極的等待，但實際上是在暗中積累力量、觀察局勢、尋找敵人的破綻，透過看似 “無為” 的狀態來為最終的 “無不為” 創造條件。這種策略要求行動者具備強大的耐心和定力，能夠在等待中不斷提升自己的能力和對局勢的把握。

實際應用：

軍事領域：在戰爭中，如果敵方兵力強大、防守嚴密，我方不宜貿然進攻，而是要等待敵方出現漏洞或失誤，比如敵軍糧草供應不足、內部矛盾爆發、戰略部署失誤等情況，然後根據這些情況迅速制定相應的作戰計劃，果斷出擊，以取得勝利。例如，歷史上的官渡之戰，曹操在初期實力較弱的情況下，堅守不出，等待袁紹軍隊的糧草補給出現問題，然後抓住時機奇襲烏巢，大破袁紹，奠定了自己在北方的霸主地位。

商業競爭：在商業競爭中，企業需要時刻關注競爭對手的動向，不輕易推出新產品或新的營銷策略，而是要根據競爭對手的產品特點、市場份額、價格策略等因素來制定自己的應對方案。比如，當競爭對手推出一款具有創新性的產品並獲得了一定的市場份額時，企業可以分析該產品的優勢和不足，然後研發出更具競爭力的產品，或者制定更有針對性的營銷方案，以爭奪市場份額。

人際交往：在人際交往中，也可以運用 “應敵而動” 的策略。當與他人發生矛盾或衝突時，不要急於爭吵或反擊，而是要先冷靜下來，瞭解對方的意圖和訴求，然後根據對方的態度和行為來決定自己的應對方式。如果對方是出於誤解或一時衝動，那麼可以透過溝通和解釋來化解矛盾；如果對方是故意挑釁或侵犯自己的利益，那麼可以採取適當的措施來維護自己的權益。

企業在制定戰略規劃時，可以從以下幾個方面運用 “應敵而動” 的策略：

一、市場洞察與競爭對手分析

持續監測市場動態：企業應建立有效的市場監測機制，密切關注行業趨勢、技術發展、消費者需求變化等。透過市場調研、資料分析等手段，及時掌握市場的最新動態，為應對競爭對手的行動做好準備。例如，利用大資料分析工具，實時監測消費者的購買行為、偏好變化以及市場上的新產品推出情況，以便快速做出反應。

深入瞭解競爭對手：對主要競爭對手進行全面深入的分析，包括其產品特點、價格策略、營銷手段、市場份額、發展戰略等。瞭解競爭對手的優勢和劣勢，以及他們可能採取的行動，有助於企業制定更有針對性的戰略。例如，分析競爭對手的新產品釋出週期、促銷活動規律等，預測他們的下一步行動。

建立競爭對手情報系統：可以透過訂閱行業報告、關注競爭對手的官方渠道、與行業專家交流等方式，收集競爭對手的情報。同時，企業內部也可以設立專門的競爭情報部門，負責收集、分析和傳遞競爭對手的資訊，為決策提供支援。

二、靈活的戰略調整

預留戰略調整空間：在制定戰略規劃時，不要過於僵化，要預留一定的靈活性和調整空間。考慮到市場的不確定性和競爭對手的行動，企業的戰略規劃應該能夠根據實際情況進行及時調整。例如，在制定年度預算時，可以預留一定比例的資金用於應對突發