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她以為是被偷了，後來找了半天沒找到，在工廠的攝像中發現她是吃飯時脫下來放在了桌子上，莫名其妙就不見了。有人就猜測是縫進了衣服裡，不過到底還是沒找到。後來時間久了，像我們這些後進公司的人，都知道這個玩笑，‘出廠衣服仔細檢查，也許你就能找到那顆鑽石，會有好運’。不過這些事情現在都不可考了，沒有證據了。”

尚玫認真聽完後，側著腦袋想了片刻才說：“這個故事有著很多漏洞。首先，她縫製的衣服有記錄，完全可以依據記錄找回來。其次，訂婚戒指會很大吧，衣服出廠檢查時肯定會發現。第三，就算找回了這顆戒指，也只能說還給那位女工，按照我國法律規定，是不可以給發現者的，頂多只有一定的酬謝金額。第四，找到鑽石戒指是個機率問題，與運氣這種心理現象並無關聯。”

她說完之後，傅燕很久才找回自己的聲音：“總之，這件事完全沒有根據，沒有任何記錄，我們也是當玩笑來講的。你不用太認真。”

“哦。”她若有所思地點了點頭，“我明白了，那等衣服回來後，我來和你一起檢查。”她轉身離開時，並沒有看見傅燕一付鬆了口氣的模樣。顯然與她交往，實在令這位專櫃負責人頗有心力憔悴之感。

當她返回辦公室，在閒聊中與同事們提起這件事，便被三個人齊齊追問。聽完之後，同事們就鑽戒要多大才能在一件衣服中不被摸出來這個問題，進行了熱烈又激動的探討。看著她們三個人靠在一塊吱吱喳喳地模樣，尚玫託著腦袋，開始有些睏倦。

當睡意襲來勢不可擋時，她的腦中像是劃過了一片閃電。藍色的靈感之光照亮了乾涸的思想之泉，她猛地站了起來，對著聞椅子聲轉過頭來的同事們喊道：“有了！”

蔣鳳嘴裡的餅乾掉了地，圓瞪著眼睛說：“你懷上了？”

第三章　扶著青雲低頭望（12）

“在價格與質量優勢相同的基礎上，如果買下這件衣服會有額外的獎勵，那麼70％的消費者將會選擇有額外獎勵的賣方。如果我們能夠為新貴增添除了基礎買賣之外的額外獎勵，那麼預計在本來吸引力的基礎上，將增加不少購買者。”

蔣鳳、江竹和趙蓉三人把板凳排成一排，每人手裡抱著一袋薯條，一邊吃一邊聽站在前方的尚玫解釋她的計劃。

“我說的這部分額外獎勵，就是傅燕所說的這個故事。衣服裡被縫了一顆鑽戒，也許鑽戒本身並沒有太大的價值，可是如果附加上‘撿到者有好運’這樣的心理戰術，就會有很大的價值了。這個故事本身很有吸引力，你們已經證明了這一點。又有更明顯的附加價值，易於傳播，所以我覺得這是這次病毒式營銷最好的載體！”

尚玫在上面說得慷慨激昂，同事們在下面吃得唾沫橫飛。等她一講完，江竹與趙蓉一起咬著薯片袋，裝模作樣地鼓起掌來。辦公室裡笑聲一片，唯有蔣鳳皺著眉頭，咔嘣咔嘣咬著薯片，一言不發。

“有什麼問題嗎？”尚玫捕捉到了蔣鳳的表現，追問道，“你不同意嗎？”

“不，我覺得這個方法不好。”蔣鳳往嘴裡扔了一大把薯片，“你最好不要這樣做。”

尚玫有些不明白。以往她做的事雖然看起來衝動，但最終總是能取得最好的結果，蔣鳳也一直採取不支援，也不聞不問的做法。這次看起來計劃周全，並且安全保險的事情，為什麼蔣鳳會直接出言反對？

“為什麼？我做的不好嗎？”她並沒有察覺出自己的語氣裡有著幾不可察的焦急。

“不是，只是我覺得這樣不好。暫時還想不出什麼來，可是我覺得不要這樣做的好。”蔣鳳說，“我覺得你最好還是放棄這個計劃，當什麼也沒想過。”

“可是我不明白……”

尚玫的話講到一半被打斷了，傅