第四十九章 逐利(第4/6頁)

碼也要在兩年以後，要想收回投資，要給我四年時間。”

四年的投資回報週期，對蘇燦來說算長了，也就是說在他大學畢業過後，林光棟的《時尚文化》才可以盈利。

這本雜誌上面，報業集團用了刊號和雜誌社佔了20的股權，除去一些零星股權，《時尚文化》雜誌的65股份都是由蘇燦所注入，先後投資近六百萬左右，那麼根據一般的預估，雜誌四年以後，預估是前期一年有一千萬的進賬，根據後期的增值開發，估計會更多，當然一份雜誌最重要的是影響力，收穫影響力，業界知名度，圈外的接納度，建立起品牌文化，才是最重要的。

而掌握著一本這樣的雜誌，其對自己的商業佈局宣傳，是極其有利的，帶來的隱性宣傳效應，也是有無限潛力的，在這之後，這本雜誌的主體就從盈利，上升到了一個更重要的打資訊牌渠道。所帶來的收益，環環相扣，效應必定此起彼伏。

當然現在並不能考慮那麼多，雜誌創辦初始，是必定會產生資產負債的，要扭虧為盈，才是現階段主要手段和目的。

對蘇燦來說，所嚐到的甜頭太多了，敦煌商城本身也是有負債期，同樣有市場培育期的，但是卻奇蹟的迎來了銷售的高潮和春天，開啟了一個另類的局面，讓業內很多人都說這是發生在霖城零售業的“奇蹟”。

而蜀山文具，也因為他蘇燦所提供的跨越現時代的文具商標圖案，直接形成了強大的影響力，鋪市無比順利，沒有隨之而來的產品滯銷問題，一直走得很好，這種健康的銷售市場促進了蜀山文具飛速崛起。

但現在，同樣的機遇不會接二連三的出現在接下來的雜誌運營上面，前兩個都帶著運氣的話，現在就要實打實的去拼了。

“讓我來說，一本雜誌的盈利手段除開增值貼牌，不外乎兩點，一點是使用者的訂閱，第二則是來自於廣告。”林光棟分析道，“一份發行兩年的雜誌，如果沒有達到40的使用者訂閱率，這就是失敗的。當然，我們現階段想要依靠訂閱降低資產負債，太異想天開了一點，那麼就要從廣告上面入手了。爭取大型有影響力的廣告客戶，對我們的雜誌發展百利而無一害，你想啊，會有無數人說，這個品牌下半年的廣告，竟然投到了他們雜誌上面，這個雜誌能夠拉到這樣的廣告客戶，很牛啊。也可以讓其他的客戶，以此信賴咱們的雜誌。增強影響力。”

蘇燦笑了一下，敲了敲桌面上的資料，“這大概也是最困難的事情吧，爭取廣告大客戶，這也就是重點了。你倒是迎難而上，一來就挑了大梁啊。”

“我在南國有一個知名媒體人曾傳授了我‘獨孤九劍’，九式廣告運作方法。第一種貼地撒網，咱們把單放出去，或者大規模的招一些臨時的業務員，靠打電話和發傳真的方式給客戶說明一下，等待他們自動打電話來諮詢。這明顯不可取，咱們還沒大牌到這種地步。第二式，跑動作戰，我們親自去和這些客戶面談，看他們出什麼招，我們回什麼招，很明顯，這次我就打算動用這一套。我親自去和他們過招。”

“市面上的大客戶，都不是省油的燈啊，不好馴服。”蘇燦對林光棟的膽氣是很欣賞的，“你聯絡到什麼大客戶了？”

，！

“賽思相機的炎國區代理，明年賽思準備在炎國投放五百萬的廣告，有一百萬是面對雜誌渠道，明天我和他們範支梁範總約了時間過去談，明天下午兩點，我來接你。”

林光棟手筆很大啊，要吃下賽思相機代理商廣告，賽思相機在國外雖然屬於中高階產品，但是在炎國還是很有市場，要這樣看上你一個剛轉型的雜誌，雖然這後面有西川省的背景，但就放心把廣告投出來？

對方就這麼輕鬆的答應了和林光棟的會面？當然蘇燦不能質疑林光棟做出的努力，他在西南部的活躍度