第2章 遭遇騙錢(第1/2頁)

拉開窗簾，黎明的第一縷陽光透過薄霧，輕輕地撫摸著我的床鋪……

我邊穿衣服邊尋思在哪裡擺攤賣書合適……

最後，我抱著試試的心態，決定先把書攤擺在師範大學的南門口

這是一條狹窄的街道，進進出出的人很多。

有師範在校生，師範學院的老師們，以及家屬和職工們，好像還有南門附近的住戶們……

都是識文斷字之人，對看書應該有興趣

我用上學時的舊布袋裝書，用推拉車吃力地拉著書往公交站臺走去……

郊區農村的路真不好走，有一截土路凸凹不平，灰塵太大，其餘六稜形水泥磚鋪的路也高低不平……

沒走到站臺，手臂已被震麻了。

然而，我絲毫沒察覺……美好的掙錢生涯在向我招手……

到達師院南門口時，路邊已有好幾個攤位擺放好了……

我選了路東的一塊空地，把塑膠紙開啟，從用舊的布袋中拿出書，擺出了各種各樣的書籍，把小說之類的雜誌擺在最前邊，第二排是《三國演義》，《聊齋志異》之類的。後幾排擺的是《旅行指南》和科學雜誌之類的。

我精心地擺放著每一本書，確保它們的封面能吸引住路人的眼光

而後拿出寫好的紙片，擺放在最前邊

隨著太陽爬升，攤位又增加了許多，各樣貨物琳琅滿目，顧客也漸漸多了起來，有些是附近的居民，專門來這裡採購貨物的

我的書攤前也圍滿了人，但大部分人都只是翻著看，駐足詢問著……

到了中午，一共賣出去五本雜誌，除去本錢，掙到5元錢

我兜裡原本的錢是父親本學期給的飯錢，我靠著自己的節省計劃一一一天只吃四個饅頭配合著味道不算鮮美的廉價鹹菜。硬是省下三分之二的錢。有時候，我都佩服自己的“能幹"了

眼下，除去房租，投資書攤的錢，兜裡真癟得讓人害怕……

一上午掙到五元錢，我心一下就不慌了……

我也從起初的害羞，不好意思，，到後來，膽子一點點大起來，並試著給別人介紹起書的內容來……

沒辦法，為了生存，為了吃飯，面子算什麼，自尊又算什麼呢……

不過是憑勞動掙錢，又不偷又不搶的，用不著臉紅……

不怕，又沒熟人，誰怕誰呀，

只要你不尷尬，尷尬的就是別人……

不用自卑，一切都會慢慢好起來的……

中午時分，太陽高懸，熱浪滾滾。

我正準備吃午飯一一一個饅頭加一瓶白開水。

一直在書攤前翻著看書的眼鏡男對我說，能否換書看。

他家裡有很多不再需要的書，有八成新。

我想了想，覺得也不吃虧，就同意了。

就這樣，我透過與眼鏡男換書，行方便給他，他出於感激，又免費送了我一些書。

這樣，我的書攤又擴大了一倍。

下午，行人似乎減少了一半，但仍有幾位書友在攤前徘徊著

見他們猶豫不決，我決定先下手為強，委婉地向他們推薦起來……

只是顧客討價還價的厲害，你訂價十元，他們就給八元，你定價八元，他們只給六元，如果你降價太快了，他們反而不買了，認為你的書本身便宜，不值錢……

有好幾本書，就這樣失去了賣出去的機會，我惋惜的同時，也在琢磨著顧客的心理……

所謂的"慈不掌兵，義不經商"真的在理。

如果有人一再懇求減錢，有時真不能心軟，你按本金賣給他，他也不滿足……

真正的顧客才會挑毛病，他想買，但又