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信的看向周碩，在商場上摸爬滾打這麼多年，霍夫曼還從來沒有見過這樣的人。送上門的竹槓竟然都不敲。莫不是腦袋有病？

然而下一刻，霍夫曼就知道了，腦袋有病的並不是周碩，而是他。

“起碼得加價50％吧？”周碩輕蔑的笑道：“不然讓我怎麼和合資的三家企業交代？總不能合作伙伴拿貨的價格。還沒有他們競爭對手低。這樣的話，讓我以後還怎麼與別人合作？”

“啊？”霍夫曼傻眼道：“這個價格也太高了點吧？50％，我們會毫無利潤的。”

“不高了。合資企業還要負擔標準推廣成本呢。”周碩敲著桌子，戲謔的問道：“人家在前面推廣技術標準。總不能sbc什麼表示都沒有吧？雖然利潤可能低了點，但是起碼sbc保住了現有的市場。這才是最主要的。”

“這，好吧。”霍夫曼是啞巴吃黃連，有苦說不出。

三家聯盟的推廣費用再怎麼高，也沒有要增加50％的道理。這明顯就是周碩趁機敲詐，不過誰讓sbc沒有吃上熱乎的，現在就只能當吃虧交學費了。

周碩不等他話音落下，連忙接著說道：“還有，貨款要先付。”

“這——”霍夫曼攥了攥拳頭，平復了一下心情道：“市場上哪有這樣的道理，sbc從來都是拿了貨才付錢。最多，我們可以支付一筆定金。”

“合資企業的專利授權費用可是先支付的，sbc總不能讓我墊付這筆款項吧？”周碩面無表情的看著霍夫曼。

“那還不是進了你的錢包？”霍夫曼忍不住怒氣，說道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”

霍夫曼也是真的有些耐不住氣了，這樣完全居於劣勢的談判在他的職業生涯中，實在是從來沒有經歷過。sbc是誰？堂堂美國第一電話網路運營商，什麼時候要這麼低聲下氣的被人耍著玩？採購別說提前付款了，看上哪個企業的產品都是三生有幸的恩賜。

“其他三家的專利授權費用，可都是提前支付的。”周碩呵呵冷笑，諷刺道：“霍夫曼先生，你管這筆專利授權費是給的誰呢。要知道生意就是生意，沒有人情好講的。”

在周碩的強硬態度面前，霍夫曼這才驚醒到這並不是一次普通的談判。從sbc的角度來說，這一次他們是輸不起的。

“好吧，這個條件我會轉達給sbc的董事會，具體能不能透過，不是我這個級別能夠決定的。”霍夫曼無力的點了點頭，沮喪的說道。

“當然，你不需要現在就作出決定。不過最好還是快點，我想prodigy公司同樣會對我的這部分份額感興趣的。”

周碩見霍夫曼的臉上頓時刷的一下變了色，笑了笑沒有繼續威脅下去，轉而說道：“另外我這裡還有一件事情，需要霍夫曼先生的幫助。關於網路專線的建設，你看……”

霍夫曼擦了擦額頭上的細毛汗，聽到他的這個要求反而臉色好多了。他倒是不怕周碩求他，就怕周碩不求他。如果他已經找到了網路接入的替代方案，那自己可是一點籌碼都沒有了。

“沒問題，我這就安排人，先用電話線的管路扯一條光纖線路過來。”霍夫曼誠懇的說道。

“不不不，霍夫曼先生你誤會了。”周碩擺著手說道：“不光是西雅圖一個城市，我希望能夠在sbc電話網鋪設的每一個郡縣，都有一條專線機房。當然，西雅圖這裡的機房專線是最大的，10g頻寬是最低需求。每個郡縣起碼要有個百兆機房，像洛杉磯市這樣的大郡要配置1g頻寬的專線……”

霍夫曼目瞪口呆道：“這可是一大筆投資！而且牽涉太大，我也做不了主。”

周碩呵呵笑道：“當然，我也沒有指望你能立刻答應下來。只要霍夫曼先生把我的要求