第162部分(第3/5頁)

個人計算機標準的討論是一件事。西部計算機集團與飛利浦公司的接觸又是另外一個需要郭逸銘持續關注的大事。

這次西部計算機公司與飛利浦之間的初步接觸，並不是很順利。

當西部計算機集團的商務代表，見到飛利浦公司的副總經理，將CR俱樂部已經制定出完整的計算機光碟格式標準時，對方的副總經理當時表情可謂是『jīng』彩之極，臉『sè』一陣青、一陣紅，愣了半天，才從牙縫中擠出一句話“『jī』光光碟什麼時候輪到西部計算機公司來制定標準了？”

“不，不，您錯了！不是我們公司制定了這個標準，而是所有的計算機廠商，共同制定了這個標準。我們這樣做，是出於維護個人計算機有序良『xìng』發展的需要，避免出現各大光碟機廠商惡『xìng』競爭而做出的善意引導。當這個標準確定以後，未來各個計算機廠商只需要按照這個標準生產，就無需擔心自己生產的光碟機，會因為市場『hún』『luàn』而造成重大損失，同時也保護了所有使用者的利益！”西部計算機公司的商務代表，一臉正氣地糾正對方的錯誤認識。

飛利浦公司副總經理的臉都被氣歪了，過了很久，才勉強表示飛利浦公司將召開一次緊急會議，請對方先回旅館等待訊息。

不出郭逸銘所料，飛利浦公司開了幾天的會議之後，最終還是答應與西部計算機公司就計算機光碟機、光碟標準，以及CD機、音樂光碟的專利，展開談判。

這場談判是在飛利浦公司未知的情況下，遭到了西部計算機公司的突襲，對方對此事大為惱火。因此談判過程非常艱難。飛利浦公司的要價極高，獅子大開口要求西部計算機公司承認飛利浦關於光碟機、光碟技術的專利首創權，要西部計算機公司自己放棄在相關技術上的專利權。作為讓步，飛利浦公司允許西部計算機公司無需授權，就可以生產CD機、音樂光碟，以及計算機光碟機、光碟。

對這個無理要求，西部計算機公司的商務代表當即一口拒絕，雙方不歡而散。

但冷淡了幾天，迫於現實需要，雙方又再坐下來繼續談。整個過程就在不斷扯皮、互相指責甚至是爭吵中，艱難地進行著。

按照這個進度，這場專利權、標準的爭吵，也將持續很長時間。

但商務代表在給公司的報告中，卻對達成最終協議表示樂觀。他的理由是，在初次接觸和接下來的談判中，飛利浦公司從未、從未將訊息通知過『jī』光唱機專利技術的另外一個夥伴——索尼公司！

並且雖然談判的過程中火『yào』味很濃，飛利浦對西部計算機公司搶先確定計算機光碟技術標準大光其火，雙方發生過好幾次口角，差點沒有挽袖子動手。但自始至終。對方卻沒有關閉談判的大『mén』，也沒有作出可能令談判徹底破裂的極端手段。

這證明對方被西部計算機公司冷不防『chōu』了一耳光之後，儘管羞怒難當，卻能夠理智地看清，如果徹底得罪了西部計算機公司、尤其是否定了CR俱樂部對個人計算機標準的裁定權，那麼未來他們想要進入計算機光碟機市場，恐怕將難上加難。所以他們那怕氣得想掀桌子，卻還能保持克制。努力將事態向好的方向扭轉。

不過商務代表也秉持公正的立場，表示公司手中的籌碼確實不多。

西部計算機集團有著軟碟機的專利，並正在大獲其利，而且可以說是尚未進入獲利的高峰期。此時推出計算機光碟機技術，等於是自己和自己競爭，這一點飛利浦公司非常清楚。

軟碟機剛推出的時候。這種資料儲存裝置尚未被人們所認可，市場上還能見到其他公司的軟碟機。哪怕是西部計算機公司的軟碟機儲存量更大、速度更快、價格更低廉的情況下，這些公司的軟碟機仍然具有一定市場。