第21部分(第3/5頁)

電池。華威吃不完，我們還有很難餵飽的三星和蘋果。但我相信華威也不傻，抓－住這個機會後，它們還會生產低端貨？”

富國能源的主要盈利不是獨佔費，雖然這筆費用目前很重要（產能擴增）。但未來重心是產品，假設降低到4000萬塊，若以160元的單價，這筆合同的年營業額就有64億元，這才是公司的主營業務。

至於為什麼不全部供應華威？

很容易想明白，因為華威消費4000萬塊電池後，幾乎已經飽和，剩下的都是低端手機，富國能源的產能是針對高階的，不能降價供應。餘下過億的產能，全部面向高階，還能產生近180億收入。

所以孟謙問：“國外的呢？”

“兩家巨頭都蠢蠢欲動。三星的手機出貨量達到3億，量大但利潤少。蘋果的型號更固定，出貨量1。5億，量少利潤高。這兩家企業，我們必須要做取捨，對於任何一家，都是擊敗對方的絕招。”

“也意味著更有錢途。”孟謙領會了，因為獨家合作會有“保護費”。富國能源需要這筆保護費增產。

宗巖點頭：“沒錯，華威的合作相比之下，就有點小打小鬧了。”

孟謙說：“我更青睞蘋果，機型多面向高階，粉絲群龐大。為了保持優勢，它們絕對願意付出大代價。”

宗巖贊同：“也符合公司高階化發展的策略。但想要抬高價格，必須讓蘋果產生緊迫感——來源於三星。如果我們專供三星三五年的，對蘋果的元氣大傷可想而知，科技始終是競爭的主流。”

“很不錯，就用這種策略。對華威也可以適當這麼做，畢竟他們也想躋身巨頭。”孟謙活學活用。

華威是國內最有希望躋身世界手機巨頭的品牌。如今的新型電池就是一個良好契機，使用者都有使用習慣，一旦習慣超長待機、快充的手機品牌，再換回續航困難的普通機，絕對渾身難受。

華威肯定也不傻，只要能拿到國內品牌的獨家合作，它今後必然會全面發展中、高階機型，低端的還用理會？

歸根結底，這就是超前科技的魅力。

……

說完“錢途”後，再來到前途的討論。

宗巖開始第二個話題：“與外國公司合作，我們公司必然會接觸到外匯，聽說你也有擴大事業的打算。”

“怎麼說？”孟謙有點疑惑。

宗巖問他：“你是打算把事業擴充套件到全球，遍地開花？還是僅限於中國，國外的當做錦上添花？”

孟謙沒有考慮：“自然是越強越好。如果有機會，我也想豪氣的收購那些外國公司，把品牌傳播歐美。”

宗巖說：“如果你有野心，現在就需要為國際化的經營打基礎，你需要策略。”

“請指教。”孟謙很謙虛，不會就討教。

宗巖很欣賞孟謙這點，雖然是老總，但面對不會的，總能放下－身段去討教。

“首先我給你引申個概念，叫‘離岸公司’，也就是在國外離岸中心註冊的企業。我們熟知的百度、騰訊、盛大、阿里巴巴等等，母公司都是國外註冊的，都位於一個叫‘開曼群島’的地方。”

“它們是外國企業？”孟謙倒是首次聽說。

宗巖點頭：“沒錯，母公司在外國註冊，還能混著外資的名頭。不光這幾家，非常多的網際網路企業，都是海外註冊的離岸公司。你去查那些赴美上市的中國企業，它們很多都有離岸公司的底。”

孟謙知道存在即合理，便問：“有什麼好處？”

這是一名生意人的合格腦筋，宗巖內心讚許，嘴上說：“好處非常多，離岸公司所在國稅種非常少，幾乎等於不徵稅；政策寬鬆，沒有外匯管制；資料保密，股東成員的資料絕對保密。