第85部分(第3/5頁)

較小眾品牌的家電產品，但是你猜導購告訴我什麼？”

“什麼？”

“導購永遠都在說我們店裡沒有，而不是已售罄。”

別看這同樣含義的一句話，可就在消費者心理會造成截然不同的效果，店裡沒有？這麼大的店都沒有，還開什麼？那以後就沒有再來的必要了。如果說是售罄，他會覺得這款產品非常熱。賣，都已經脫銷了，而且這家店生意這麼好，必然是產品不錯、服務好，那以後就要常來。

導購員往往是不經思索下意識的一句話，就能造成顧客的流失，張進東在這行裡做了快十年，當然能明白這其中代表了什麼意思。

“最重要的是，既然是電器專賣，為什麼電腦、通訊、數碼產品一樣都沒有？據我瞭解，現在的電視的毛利不超過百分之十，而且很多商店都可以買到，就和菜市場賣白菜沒什麼區別了。但是電腦現在的毛利最低有30％，我不明白蘇寧是基於什麼樣的策略而白白放棄這麼大塊的市場？”

陳渤當然不是無的放矢，叮咚網就是賣電腦、數碼產品的，他還能不瞭解這塊的利潤構成？

“電腦、數碼產品消費者偏愛去科技市場。”張進東稍作思考，便道。

“消費觀念都是商家灌輸給消費者的，蘇寧十幾年的品牌效應，還怕競爭不過科技市場？老百姓是更認可蘇寧電器的品牌還是更認可科技市場那些商鋪？”

陳渤一語驚醒夢中人，老張腦子裡豁然開朗，現在的電視機市場確實不算景氣，這幾年的經濟發展速度迅猛，家家戶戶基本都有電視，而且這個技術也趨向於成熟。

除了松下、索尼這些進口品牌利潤大些，本地的熊貓電視機、西川的長虹、嶺南的tcl、康佳現在都是大打價格戰，這個不是蘇寧能控制得了的，所以利潤是越來越薄。

“3c產品，電腦、手機、數碼周邊將會是未來消費的主流，如果蘇寧不提早佈局，那麼未來掉隊的可能性極大。燕京有大中、國美，滬市有永樂電器都對江南這塊肥肉虎視眈眈。我在鵬城都聽說過張總當年以一己之力單挑八航母的英雄事蹟，不知道現在還有沒有這種魄力？”

張進東聽了他的誇獎，紅光滿面，這是發生在93年的空調大戰。金陵八家國有大型商場把控了空調銷售渠道和利潤，威逼廠家站隊不予供貨，最後蘇寧和春蘭空調達成協議，突破了這條封鎖線。

難為這個年輕人居然知道這個足以讓他驕傲一生的傳奇事件。

陳渤連激將法都使出來了，就不怕他不買賬。

“聽君一席話，勝讀十年書啊。我看你說那些是假，為了大秦手機是真吧？”

老張露出一臉笑意，並不覺得是被陳渤耍了，反而用一種很欣賞的眼光在看他。

陳渤不置可否，笑了笑算是回應。

“葉總的計劃，我準了，下個月會在所有家門店同時上線大秦手機的專櫃。”

“那我就代葉先生先謝謝張總了。”

“我看你年紀也不大，應該大學剛畢業沒多久吧，如果你有興趣來蘇寧公司，我敞開了大門歡迎你。”

張進東起了愛才之心，便試著邀請到，人才最是難得，而且蘇寧也最重人才，從90年代中期就不斷的引進大學生，作為後續管理崗位的培養計劃。

“對蘇寧，我倒是確實挺感興趣的。”陳渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能這麼輕易放過啊。

“哦？那太好了，蘇寧就缺你這樣有想法的年輕人。你要是能來，最起碼一個部門經理的位置，一年升副總都沒問題！”

老張也是拼了，為了挖牆角，副總的位置都許出來了。

不過這到底有幾分真，幾分假那就不知道了，就算許諾你做副總，如果真沒那個實力也