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資訊和啤酒女郎的反映基本相同：

“德國啤酒在海津沒有市場……”

“貝克、盧雲堡、慕尼黑都在這裡站不住腳，我看你們的啤酒也不會有銷路。”

……

卓悅和單珊不斷進出各種場合，走訪了二十多家，沒聽到一句舒心的話。單珊洩氣地問卓悅：“怎麼辦？”

卓悅想了想說：“這些所謂的‘業內人士’不能代表全部消費者，我們下一步訪談消費者。”

但是消費者的反映也不樂觀。卓悅託著酒瓶，在餐廳內遊走，勸說客人品嚐她們的凱萊堡啤酒。單珊拿著筆和本子跟在卓悅後面記錄。

卓悅對一位二十出頭的小青年說：“先生，歡迎品嚐凱萊堡啤酒。免費的。”

小青年被卓悅的美貌和迷人的笑容所吸引，接過紙杯。剛喝半口，就連吐好幾口：“啊，呸！這麼苦！太難喝！”扔下紙杯氣呼呼地走了。

單珊不滿地望著小青年的背影：“不喜歡就算啦，怎麼倒像是我們欠了他的酒錢。”

卓悅洩氣地放下托盤，問單珊：“這是第幾個受訪物件？”

單珊看一看本子，說：“第四十二個。”

卓悅無精打采地說：“看來凱萊堡啤酒在海津真的沒有市場。”

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︱田︱田田｜　╰……

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第四章　啤酒女郎（5）

單珊嘆道：“出師未捷身先死。我們的第一筆生意就這麼吹了。”

卓悅說：“可能嚴偉比我們更不願意知道這個結果。看他公司的規模，也是在創業階段，不知他是怎麼拿到凱萊堡啤酒代理權的。”

單珊問：“你打算怎麼辦？”

卓悅堅定地說：“必須告訴他實情。”

在振達商貿公司所在的寫字樓走廊上，卓悅和蠍子從走廊的兩端迎面走向嚴偉的辦公室。因為兩人都在看門牌，幾乎撞了個滿懷。兩人同時禮貌地說“對不起”，卓悅進了嚴偉的辦公室，蠍子在門口停了一下，快步離開了。

嚴偉見卓悅空著手，奇怪的地問：“你的宣傳方案呢？”

卓悅反問：“你的心理承受能力有多強？”

嚴偉愣了一下：“什麼意思？你會給我什麼樣的打擊？”

卓悅說：“我告訴你一件事，你一定要挺住。”

嚴偉被卓悅的嚴肅感染，挺直了腰桿：“沒問題，你說吧。”

“凱萊堡啤酒在海津根本沒有市場。在你的廣告費損失擴大之前，趕緊收手吧。”

“就這事兒？”嚴偉看著卓悅，並未出現卓悅想象中的沮喪。

“就這事兒。”

“我還以為什麼大事呢。”　嚴偉鬆了口氣。

卓悅大為驚奇：“這事情還不大？如果你貿然投入大筆資金做廣告宣傳，最後可能會一敗塗地。”

“但這三家廣告公司不這麼看。”嚴偉把三家廣告公司的方案拿到桌上，“他們都認為凱萊堡啤酒前途光明，投入一百萬，至少能賺回五百萬。”

卓悅叫起來：“他們那是在騙你！我們做了市場調查：百分之百的‘業內人士’不看好這種啤酒，百分之九十一的消費者不認可這種啤酒。這種德國啤酒太苦，不適合海津人的口味，在海津根本沒有銷路！”

“你好像很不希望我做這單生意。”　嚴偉饒有興趣地看著激動的卓悅。

“我看你的公司也只是剛剛起步，我不想眼睜睜看你被這單明擺著會虧本的生意拖垮。”

嚴偉非常鎮定地說：