第一卷初入商海 第五章銷售兵法——適用於專案型銷售(第3/4頁)

機？

刻意為之？

餘長有點想不通，但是既然公司已經做出安排，那麼他只有服從安排，因為他始終相信，是金子，在哪裡都會發光，越是困難，艱苦的地方，越是能鍛鍊人。

果然，在第二天的部門小組會議上，黃視通宣佈了，將鵝城、平城、元城劃分給了餘長。在會議上，餘長簡單的做了自我介紹以及向前輩請教等客套話。

會議的時間並不長，大概十五分鐘左右就結束了，會議的內容除了劃分餘長負責的區域外，就是其他銷售人員彙報近期的工作進展，進度，以及年底的收尾工作等。

會議結束後，餘長來到了自己新的工位，開始查詢有關鵝、平、元三地的相關資料。鵝城距離玉溪市中心大概一小時車程，而元城和新城相對較遠。並且，三地都是少數民族自治縣，人口少，經費有限，可謂貧瘠得不能再貧瘠的土壤。

怪不得沒人接手，原來都是窮縣啊！

餘長花了大概一個小時時間，查詢了地理、人口、車程、政府單位、國企單位、省企單位等資料，為節後的拜訪做準備。

做完這些後，餘長想了想，還是決定去找一下黃視通。

當他來到黃視通辦公室門口時，剛好見他要出去，餘長連忙道：“黃總監，你要出去？”

黃視通看了餘長一眼，邊收拾電腦包，點了點頭，道：“嗯，有事？”

餘長想了想，道：“黃總監，我剛剛查了一下三地的相關資料，有些不明白的地方想要向你請教，同時關於這三塊的市場如何跑，想要你指點一下。”

黃視通聞言，停了下來，看了一眼餘長，指著沙發說道：“坐吧！”說完，轉身給餘長倒了一杯茶，也坐了下去。

“說說吧，你有什麼疑問。”黃視通沒有寒暄，沒有客氣，直入正題。

餘長道：“三地的政企我都已經有了初步的瞭解，也查閱了政府採購網的相關中標公告，說明這三地每年還是有采購需求，可為何近三年都沒有我們公司呢？”

餘長說完，他敏銳捕捉到了黃視通的臉色變化，只聽他說道：“這三縣是公司的軟肋，公司進三年都沒有安排銷售人員負責，這不，你來了，公司重新做出了戰略調整，將你安排去了那裡。”

“小余啊，我聽說你在培訓期間的成績是不錯的，我也相信公司將這三縣劃分給你，是對你的信任，你可要加油啊！”

餘長點點頭，道：“多謝黃總監，我會努力的。”

“有什麼事，可以多向部門的其他前輩請教討論，遇到解決不了的問題，可以來找我。關於如何拜訪客戶，如何跑市場，培訓階段，培訓師都已經講了，你現在只差真正的實踐，馬上就放假了，這幾天你先整理一個工作計劃和拜訪計劃，收集相關的客戶資訊和資料，春節後正是上馬。”

“好，黃總監。剛才你說的這些，我都知曉，我想聽一下你的建議，這三縣，我應該從哪裡入手比較好。”

黃視通看了餘長一眼，道：“這個你自己看，只有走出去，才會遇到客戶，遇到客戶就會遇到問題，遇到問題，解決問題，慢慢的你才能成長，我對你是有信心的。”

“你現在有困惑，很正常，但當下你需要做的是，樹立目標，比如多久時間跑完一個縣，先給自己定一個可以實現的目標，逐步去完成，逐步積累時間。”

黃視通似乎有其他事，僅僅給了餘長十分鐘時間。

餘長從黃視通辦公室出來，再次詳細收集三地資料，單位採購資訊等，並整理了一個表格，將收集的資訊逐一填入其中。

春節放假的時候，總經理張天給每位員工都包了紅包，當然也包括餘長等五個新人。年終總結大會放在了春節後，因此在放假的當天，只是簡單