第34部分(第4/4頁)

的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。問題出來了，為什麼沒人降價銷售？為什麼你瞭解不同的眼鏡店，同品牌價格幾乎差不多呢？你要說有聯盟，我沒有證據，我不亂說，但是最少有個潛規則。這種潛規則能給商家帶來利益，導致商家抱團的，對聯盟的忠誠度非常高。”

第八十六章　商海

慕容默介紹道：“但是行業聯盟也不是沒有私心，某眼鏡店透過網路團購打七折，某眼鏡店店慶打八折，某眼鏡店大學生配鏡五折。這些就是在規則中打擦邊球，他們爭取更高的銷售額來提高利潤，實際上是損害了這個團體的利益的。同時，他們這些又不能公然違反潛規則。知道很多年前防毒軟體是要錢的吧？後來有個軟體公司不要錢了，怎麼樣了？成為所有防毒軟體公司攻擊的物件。砸他們飯碗了。”

“這就是商業同盟的運作，抱團有利可圖時候，大家會遵守規則，有些人會打點規則擦邊球。但是商業聯盟是很脆弱的，堅強或者脆弱完全在於是否有利益。當兩個人合夥做生意後，生意順利，兩人關係也順利。如果生意虧本，矛盾自然就產生了。無利，就無關係。”

聶左似懂非懂：“商人聯合是為了利益，如果他們聯合後反倒虧本，那就沒有聯合的必要。”

“是，所以反壟斷法特別針對商人聯盟造成市場壟斷制定了法律。”慕容默道：“反過來說，如果沒有法律，沒有人搗亂，商人聯盟壟斷是大有可為的。”

聶左道：“能不能舉例說明，我對商業不太熟悉，最好是簡單點的。”

“就說恆泉和恆源吧，如果被人知道暗中聯合，對方開出更合適的價格，那肯定無法聯合得利。那我們的聯盟就瓦解了。如果聯合開發這塊土地觸犯法律，被人告上法庭，不僅是聯盟是否瓦解問題，更可能發生互相推卸責任。比如我恆泉只是入股恆源一個專案，法人是恆源，所以法律懲罰和我恆泉無關。”

聶左又不明白：“那不是背信棄義嗎？”

慕容默無奈嘆氣：“聶左，最早開始就說了，商人不會有你死我活的恩怨，只有利益。我背信棄義是商人的規則，商人規則不是俠肝義膽，而是逐利。我是大老闆，照顧你企業，不是因為我們私交好，是我認為你的企業做強對我有好處。但是也不是每個人都這樣，比如我照顧你企業，當然是選擇知恩圖報的人的企業。而知恩圖報的人就比較感性，會用自己對對方的愛憎來做出自己企業的決策。不能籠統的概括，你必須瞭解對方是哪類人。不過，非常成功的商人無一例外全部是理性派。”

得好好消化，戰士有戰士的規則，護航有護航的規則，商人有商人規則。

慕容默道：“諸如我們兩人，我是商人，你不是，我和你不會有什麼利益衝突，我和你私交就是私交。很多事情，我會對下屬隱瞞，不會對你隱瞞。立場和決定就是我們常說的屁股和腦袋，屁股決定腦袋。你做出大家認為愚蠢的決定，而在你屁股所坐的位置來看，通常是明智的。”

“我們還是喝茶吧，這麼多東西，我得好好想想。”聶左倒茶：“這做護航，總得對商人有一些瞭解。等等，你表現的桀驁不馴，護短這些性格，難道……”

慕容默品茶，意味深長道：“有些性格容易做事，但是容易得罪人，老好人是成不了事的。但是果野不是看我在萬聯國際和高層關係好不好，而是看我做了多少事。”

“MD，這星球太危險了，我要移民。”聶左廬山瀑布汗，沒有一個是省油的燈。

“你可以想想西瓜手機的老喬。”

老喬是非常多人公認的偉大的人，他改變了世界的生活方式。