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，能便宜多少，給個實話。”

胖子掌櫃聽了這話，沉默了一會，這才說道：“要不這樣，每斤棉花便宜一文？”兩文肯定是不成的，一文的話，還是可以商量商量的。

蘇玉跟蘇大哥對視一眼，並不說話。

這胖子掌櫃急得冒汗，咬牙說道：“這棉花是不能再便宜了，您若是買四匹布的話，倒是可以少十文！”因為是旱年，大家手頭都不寬裕，除了富戶，一般人家哪還有那個閒錢買佈置新衣啊，所以布莊今年的生意並不好。

蘇大哥臉上猶豫得很。

蘇玉臉上的表情亦是如此，她慢慢的對掌櫃說道：“掌櫃的，說實話，你也看得出來，我們窮家小戶，日子也不好過，連這買布的錢都是找舅家借的……”

她正說著，眼睛不經意的掃過那兩袋邊角料，似才發現一般，眼中閃過驚喜，問道：“這兩袋東西是栽衣服剩下的小料嗎？”

掌櫃順著蘇玉的目光看去，也看到了那兩袋邊角料，他算是看出來了，這位小姑娘估計是喜歡那花色，亮得很，這些邊角料太碎了，也不值什麼錢，就算是繡娘也是不願意拿這個繡東西的，雖說料子不錯，但是形狀卻是亂七八糟的。

掌櫃眼睛一轉，臉上的笑意更濃，他用打著商量的語氣說道：“那四匹布的價錢少五文，再用這兩袋邊角料做添頭，您覺得如何？”

蘇大哥堅決搖頭：“不行，剛剛還說少十文的，這一下子又成了五文，這樣做生意可不成。”

緊接著，他們又是一番討價還價，最後，還是蘇玉他們贏了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上這兩個袋綢鍛的邊角料，最後，他們還說段了掌櫃送他們回蘇家村！

這多虧了蘇玉的口才！

她上輩子可是商界的女強人，口才酒量樣樣不輸男人，要不，怎麼脫穎而出呢！就在剛才，她跟掌櫃越談越順口，上輩子的本事一點一點的撿起來了。

看來胖子掌櫃這麼上道的份上，蘇玉走的時候，指著店裡的上等綢緞對胖子掌櫃說道，“其實吧，想要別人買自家的東西，就得讓自家的東西與別人家的不同，你瞧你這店裡的布料，其實跟隔壁的差不多，這是沒法改變的，但是你可以想些辦法讓這些布料出眾些，比如，給布料增加一些香氣，最好是花香果香之類，要是能長久就更好了！”

其實，蘇玉就是隨口一說的，也沒指望掌櫃的按她說得來，主要是她剛才跟掌櫃講得投緣，這才多動了兩下嘴皮子。

店夥計駕著馬車過來了，他手腳麻利的將蘇玉買的東西全部塞進了馬車裡，因為棉花太多，塞進去之後只能容得下一個人坐了，於是，蘇玉坐在車內，而蘇大哥卻是跟在馬車後面慢慢走的。

過巷子的時候，蘇大哥跟蘇玉說道：“二妞，你帶著他直接回蘇家村，我等會駕著牛車回去。”

蘇玉聽了這話，忙道：“大哥，別忘了土豆，可一定要帶回來啊！”

蘇大哥一臉無奈：“知道了！”

他倒不怕店夥計欺負二妞，因為二妞的力氣他可是見過的，就算是壯年大漢都沒那麼容易放到二妞呢！

於是，兩人在這裡就分開了，蘇大哥去了街角找那個土豆販子，而蘇玉則是坐在馬車上讓店夥計帶著出了鎮子。

布匹和棉花的錢給了七成，還有三成在蘇玉的兜裡，蘇大哥給她的，說是等到了家再給這店夥計，反正不會賴賬就是了。

再說那胖子掌櫃，蘇玉走的時候說那番話讓他豁然開朗，他正在琢磨蘇玉所說的花香，他還想到了不同的顏色用不用的花香，普通的布跟綢緞的香味也不能一樣……

他陷入了沉思，這辦法若是成了，肯定能賺錢！說不定，這還可以成為他們布莊的特色！

他越想越美，臉