第237章 還價套路(第1/2頁)

可是古代的布料，不論是棉布還是綢緞，都是嬌貴的不得了。

穿幾次，下幾水，這顏色就不鮮亮了。就是不穿，放著，也會掉色。

所以成衣鋪還有布莊最怕的就是積壓，這今年的貨沒賣掉，到了明年就不值錢了。

所以陸時知道這去年前年剩下的八十雙鞋子，要是他不買，掌櫃的多半是要全部爛在手裡了。

有點小錢的人看不上這顏色不鮮亮的鞋子，真的沒錢的窮苦人、下地的做農活的要麼是草鞋，要麼就是自家納的千層底，結實！

“除了這顏色不亮眼了，可正常穿可是沒問題的，二位哥兒看看。”掌櫃的往陸時跟顧青每人手裡塞了一雙。

嘴裡還頗為心痛的道：“這批鞋襪還是去年京城裡的新式樣，想著在平江城定然受歡迎，我才跟那邊的繡坊定了幾百雙，沒想到一年都沒全賣掉，這不砸手裡了，也怪我這店開在了城郊。”

陸時倒是不懂什麼新式樣舊式樣的，所以他也就外行看個熱鬧，看向顧青。

顧青算是內行，將鞋子前後看了看，再摸了摸鞋面，捏了捏鞋底。又抽出襪子對著亮堂一點的門口看看。

還能看到襪口處的暗繡，是好東西。

他對陸時點點頭，這掌櫃的倒是沒說假話。

陸時心裡有數了，要是顧青都看不上那就起身去往別家再看看。

既然這東西可以，接下來就是價格了。

不過也沒先開口，臉上也沒什麼表情。

讓掌櫃的有些看不透，試探了說了句，

“要是二位哥兒看中了，價格是好說的，去年我是賣三百文一雙的，現在今年的新鞋跟去年的，都按兩百文算，如何？”

她這也就是賺個幾個小錢了，真沒要價。

為了將將去年的鞋子賣出去，今年的新鞋她都讓價了，要是她的鋪子開在了城東，新鞋這旺季的時候起碼兩百五十文。

不賺幾個幾倍怎麼成。

說完了就期待的看著陸時跟顧青。

顧青聽了這個價格，努力控制自己才沒有現場倒吸一口氣。

相公跟自己的鞋襪都是他自己做的，多年不曾買鞋了。

臨城縣的物價也不高，沒想到這去年處理的鞋子還要兩百文。

那她要是將這店裡的全買了，本錢就要兩三十兩銀子，其他的帽子和墨條什麼都還沒算。

他跟相公的積蓄根本就不夠全部買下的。

顧青面露猶豫，這樣的決定太大了，要是賣不出去，相公買筆墨紙硯的錢可都沒了。

陸時自然從顧青的微表情和急劇收縮的瞳孔裡猜到了原因。

他十分能理解，當初裴家不也是這樣，家徒四壁，大妹餓的跟沒發育似的，小妹也餓的面黃肌瘦。

家裡做菜連油都沒有，衣服也都是補丁加補丁。

“大嫂子，你這樣說，我們可就要走了。其實我們也是可買可不買，不是等著用。”陸時連價都沒還，直接就起身拉著顧青要踏出門去。

他一開始就讓掌櫃的知道他是筆大生意，現在眼看著大生意要走，掌櫃的肯定會開口留人。

這樣還起價格來，他們就佔上風了。

“二位哥兒留步，這買賣哪裡是一家言了，要是我說的價格不合適，哥兒儘管說什麼價格能收。”掌櫃的是挺急的。

這雨都下了好幾天了，街上也沒個人。

庫房也開始返潮了，這新鞋再賣不出去，也要跟去年的一樣不鮮亮了。

顧青一聽可以還價，激動的拉了陸時的手，可又不知道應該開口還多少。

陸時趕緊跟顧青耳語一句，免得顧青貿然說出了個不好的價格，“你別說話，我來。銀