59、99501，到賬(第1/2頁)

哈克簡簡單單的幾句話，在陸沉眼裡相當於是幫他做好了市場調研。

正如他之前想的那樣，一張小小的咖啡券撬動的是更高的客單價，這是商家之所以願意把利潤讓給他們的原因。

另一方面，就是哈克和之前那個小店員都提到的招牌華夫餅。

雖然貴，但也的確深入人心。

“哈哈，我們肯定是先確定商品品質之後再去談合作的！”

劉思鈞接著陸沉的話說道：

“但是哥，方便問一下這大半個月你送出去了多少張券不？”

“這有什麼不方便的。”

聽了他的話，哈克瞪大了眼：

“本來這批券送完我就要繼續找你們採購的。

從七夕節第二天到現在，一共送出了368張，等你們開學了，客流量更大，沒幾天就能全部送完！”

這家餐館暑期再怎麼一天也有上百桌的顧客，像是週五晚上到週末就會更多。

所以368張的消耗並不奇怪，不過哈克後續打算送學生這一點，乍一看和407就難免有些利益衝突了。

“咳，哈克哥，後續你還打算送給學生？”

人精劉思鈞先反應了過來，先看了一眼陸沉，又試探性地望著哈克問道。

哈克沉默了兩秒，似乎也反應過來這樣做是“動了陸沉的乳酪”，於是面上略有些尷尬地向他解釋道：

“小兄弟，我不是要搶你們生意的意思，不過一旦以送代買，肯定會影響到學生群體的積極性。

還有一點，你給我的價格原本就是偏低的，伱們自己恐怕也賺不了多少錢，這樣做確實是我欠考慮了。”

“哈克哥太客氣了。”

陸沉不動聲色地回答道。

哈克如果這麼做，對他而言確實會有一定的影響，不過從另外一個角度來看，相當於犧牲不到兩塊錢的利潤，換取一個能夠大批次購買並一次性結賬的渠道經銷商。

這就是他把單價定在18塊錢的原因，不僅讓哈克認為欠了他一個人情，從長線角度來看，犧牲這點利潤，顯然能夠換來更大的效率和利益。

“其實就像你說的，你把咖啡券大多都送給了熟客和購買5人套餐的消費者，能夠滿足這兩點的應該只有極少數是學生。

不過既然咱們是長期合作，我也開誠佈公地說一句，那就是我希望這些券能夠更多地送給周邊的居民。

這樣一來，其實不僅是幫你維繫了客單價更高的客戶，也是幫我們開拓了潛在的消費市場。”

陸沉繼續說著，語氣雖然溫和，但卻十分地富有力量。

哈克的北疆飯館比起大學城其他能夠合作的商家還是有所不同的，就比如周晨光的理髮店，不管再怎麼挖掘潛在客戶，90以上的消費者還是學生。

但這種特色餐廳就不同了，雖然同樣位於大學城的后街，但它的輻射範圍顯然更廣，學生群體的消費最多佔50，在假期甚至不到20。

所以如果把它作為觸達學生群體以外消費者的媒介，顯然能夠更快速地開啟市場，未來這些咖啡券的去化靠的也不僅僅是大學生，而是大學城方圓三公里甚至五公里之內的人。

“小兄弟，我明白了。”

雖然陸沉說得沒有那麼直接，但哈克畢竟開店做生意這麼多年，自然也不會聽不懂。

對他來說，學生群體的確佔不了很大的比重，作為爽朗直率的北疆人，他也確實沒有想過要去動合作伙伴的蛋糕。

“這些券我以後還是會用在熟客和客單價高的周邊居民身上，這樣送得慢一點，也相當於是為我省錢了。”

他舉起酒瓶敬向陸沉，與此同時還開了個玩笑。