第134章 柳暗花明(第1/2頁)

第三章：柳暗花明

隨著第一批產品被小心翼翼地擺上大型連鎖超市的貨架，小萱的心就像被一根無形的線緊緊拽著，高懸在半空。八十年代，資訊傳播遠不如後世發達，產品的市場反饋就像在迷霧中摸索，遲遲沒有清晰的輪廓。每天清晨，第一縷陽光還未完全照亮工廠辦公室，小萱就已經坐在那略顯陳舊的辦公桌前，眼睛緊緊盯著電話，那是她與超市溝通銷售資料的唯一橋樑。

起初的幾天，電話那頭傳來的訊息如一盆盆冷水，澆滅了她心中的熱切期待。銷量少得可憐，幾乎可以用“慘淡”來形容。小萱望著窗外那片承載著無數希望的果林，眉頭緊鎖，焦慮在心底瘋狂蔓延。但她明白，市場的開拓就像培育果樹，需要精心呵護和漫長等待，心急只會適得其反。

小萱決定主動出擊，憑藉在大學課堂上學到的市場營銷知識，她在超市裡開啟了一場“營銷戰役”。週末，超市裡人來人往，小萱帶著幾個工人，在最顯眼的位置擺起了試吃攤位。簡陋的桌子上，擺放著幾罐開啟的水果罐頭和幾盤切好的果脯，色澤鮮豔，果香四溢。面對來往略顯猶豫的顧客，小萱總是第一個迎上去，臉上掛著熱情的笑容，遞上試吃小勺，“嚐嚐吧，這都是我們自家果園新鮮水果做的，不新增任何亂七八糟的東西。”在她的熱情邀請下，不少顧客半信半疑地接過小勺，放入口中的那一刻，臉上的疑惑瞬間被驚喜取代。“這罐頭裡的水果好新鮮，味道真不錯！”一位中年阿姨豎起大拇指稱讚道。除了試吃，小萱還推出了買一送一的促銷活動，在那個物質還不算充裕的年代，這樣的優惠對顧客來說極具吸引力，一時間，攤位前圍滿了人，大家紛紛挑選心儀的產品。

為了讓“青山甜果”的名字傳遍大街小巷，小萱把目光投向了當時的主流媒體——報紙和廣播電臺。她騎著那輛略顯破舊的腳踏車，穿梭在城市的大街小巷，四處打聽報社和電臺的廣告投放事宜。終於，在一家不大的報社，她見到了負責廣告業務的編輯。小萱激動地向編輯講述著“青山甜果”的故事，從果園的四季風光到水果的種植加工，再到產品的獨特風味，她講得繪聲繪色。編輯被她的熱情和誠意打動，答應為她在報紙的副刊角落刊登一則小小的廣告。雖然版面不大，但小萱已經心滿意足。在廣播電臺，她同樣費盡口舌，最終爭取到了一段每天早晚播出的廣告時段。每天，當廣播裡傳出那充滿磁性的聲音，介紹著“青山甜果”時，小萱都會停下手中的工作，靜靜聆聽，彷彿那是世界上最美妙的聲音。

儘管小萱已經竭盡全力，但在這個資訊傳播相對緩慢的時代，品牌的推廣依然困難重重。不過，小萱沒有放棄，她開始發動身邊的親朋好友，讓他們幫忙宣傳。工廠的工人們也紛紛行動起來，回到家中，向鄰里鄉親講述工廠的產品，不少人還自掏腰包購買，送給親朋好友品嚐。

日子一天天過去，終於，小萱期待已久的電話鈴聲響起。超市那邊傳來好訊息，產品的銷量開始穩步上升，回頭客越來越多。走進超市，小萱看到顧客們在“青山甜果”的貨架前認真挑選，臉上洋溢著滿意的笑容，她的眼眶不禁溼潤了。這一刻，所有的努力和付出都化作了幸福的淚水。

與此同時，工廠裡也呈現出一片生機勃勃的景象。新裝置在工人們熟練的操作下高效運轉，生產線上的產品源源不斷地輸出。小萱制定的獎勵制度讓工人們的積極性空前高漲，大家都希望透過自己的努力，拿到豐厚的獎金。車間裡，機器的轟鳴聲、工人們的談笑聲交織在一起，奏響了一曲奮鬥的樂章。小萱每天都會到車間巡視，和工人們親切交流。有工人反映新裝置的某個操作環節不太順手，小萱立刻找來技術人員，現場研究解決方案；還有工人提出車間的通風不太好，小萱當天就安排人安裝了新的排風扇。在她的關心和努力下，工廠的