第19章 競爭對手的狙擊(第1/2頁)

格美，家電行業龍頭老大,市值近2000億，年營收1000多億的巨無霸，產品覆蓋全部家電型別，基本每個型別的產品銷量都是行業前3.

佛城，格美總部大廈，市場部總經理康建國看著手下提交上來的報告，陷入了思考。

報告裡列舉了好幾個競爭對手的產品與對應的銷售情況，大致都沒啥變化。

但有一行資料格外顯眼，有一家名叫鴻康的公司，10月份旗艦店賣了6萬多個電飯煲，7萬多個風扇。

銷售量環比9月增長了快一倍，更離譜的是8月份的銷量是0。

這種資料也就是某個公司新推出了一種新產品，花重金推廣才有可能出現這樣爆發式增長。

康建國找到做報告對應的人員進行詢問情況，經過確認是對方新出了新款，外觀比目前市場的產品更受使用者喜歡。

康建國找來了電飯煲專案部和風扇專案部的負責人，將詳細情況說了一遍後，問道

“李老弟，袁老弟，你們有什麼想法嗎。”

電飯煲專案組負責人李經理說道

“康哥，這產品就是改了外觀，內部構造基本一樣，我們新出一個產品線，用這種風格重新進行設計就好了。”

電風扇專案組負責人袁經理接話道

“對的，康哥，我看了這2個風扇型別，就是換了外殼，功能上都一樣，只要重新設計很快就能上線了。”

康建國想了想，接著問道

“我們這樣設計不會不會外觀侵權。”

李經理“不會，我們只是按這種風格，把功能區顯示區等改改，就可以繞開。”

康建國“行，這次說不定是個好機會，我們最近2年電飯煲和風扇2條專案線都沒有出過爆品，說不定這次能拉動一波銷量。”

深市，力得總部大廈，會議室中也發生著類似的一幕。

“楊總，10月份我們排插保持了9%的增長，線下跟上個月一樣維持了10%的增長，但線上銷量是0增長。”

坐在會議室主位的楊震問道道

“徐進，怎麼回事，上個月你不是說調整了營銷方案，還提高了營銷費用，怎麼增長還更低了。”

聽得問話，徐進回覆道

“楊總，鴻康的插排影響比預估的還大，10月份他們賣了6萬多個，比9月份增長了50%，我們是調整方案並增加了營銷費用，才維持住了沒下滑，其他家的下滑比上個月還嚴重。”

楊震“那你們現在的解決方案是啥，我說過了，不管有任何問題，目標不能變。”

徐進“只有最後一個方法，就是根據對方的風格進行重新設計，其他調整最多隻能保證不下滑。”

楊震聽完，沒說話，彷彿在思考，其他人也不敢打擾。

過了一會兒，楊震才說道

“老徐，就按徐進的方案來，新增一條產線專門生產這個款式，作為線上特供，其他產線不變，這個沒問題吧。”

技術部總經理徐韜回覆道

“楊總，這個沒問題，預估2天后就可以開始生產，就是新款的成本會比常規要高。”

楊震“沒事，先搶佔線上市場先，後面再提價就好了。”

然後轉向徐進說道

“新款給你了，我不希望下個月開會還聽增長不及預期的話。”

徐進“楊總放心，這次肯定能完成目標。”

......

鴻康辦公室，此時的蕭易還不知道2個行業的龍頭已經開始仿造外觀，還在思考如何滿足這幾天的交付問題。

昨天一天下來一共賣了4000多個電飯煲，6000多個風扇，手持小風扇5000多個，排