第11章 競爭對手的忌諱(第1/2頁)
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力得集團,排插市場佔有率第一,市場份額達到30%以上,每年排插銷量都在一億個以上。
其中線下市場更是佔據著40%以上的市場份額,線上略低,但從今年開始力得集團已經將重心往線上拓展。
深市,力得總部大廈。
會議室中,一群人正在開會。
“楊總,9月份我們排插總銷量同比增長9%,其中線下銷量維持了10%的增長,但線上銷量只增長了1%。按這個發展趨勢,離我們年初定下的目標還是有一些差距。”
坐在會議室主位的楊震,也就是力得老闆,說道
“線上出了什麼問題,1-8月都維持著15%以上的增長,9月怎麼只增長了1%,分析出什麼問題沒。”
力得網路營銷部經理徐進回覆道
“楊總,我們查到網上有一家叫鴻康的公司進入了排插市場,從資料上顯示,他們8月份排插上線,到9月底,總銷量已達4萬多個,平均一天銷銷售1000多個。”
“經過市場同事分析,從這個公司開始銷售排插後,線上不單我們,其餘排插公司銷量也是開始下滑。”
楊震“一個新入行的公司剛開始就能賣4萬多個,他們排插跟我們有什麼不同。”
徐進“查到了,楊總請看這個”
說完將手上的資料檔案遞給了楊震,繼續道
“主要原因有兩,第一個是鴻康的排插最佳化了外觀,外觀上確實比我們的好看。”
“第二個是他們價格比我們的排插要低10%以上。”
“根據我們的調研,使用者更喜歡鴻康的這個產品外觀。”
楊震看完了資料,說道
“外觀看起來確實不錯,我們能不能也做類似外觀的產品,他們有沒有申請專利。”
這時,技術部總經理徐韜接話道
“楊總,外觀這個不難,我查到他們確實申請了專利,但我們只需要改變一下,很容易繞過去,但問題調整生產線,對我們影響很大,起碼需求半個月的調整時間。而且使用新的外觀材料,成本會提高,會嚴重影響我們的利潤。”
楊震想了想,繼續問道
“那就成立一個新的生產線生產,舊的維持原樣。”
這時市場部經理郝仁接過了話,說道
“楊總,如果是新成立一個新款,不但那些買我們舊款的使用者會有意見,還會影響到我們線下市場的量和利潤,現在我們主要是線下市場,對方只線上上銷售,對我們影響不大。”
楊震“行,那新款的事先擱置,那現線上上市場要什麼解決方案,我們年初定下的目標是不能改變的。”
網路營銷部經理徐進回覆道
“楊總,我們可以改變一下營銷方案,重點宣傳安全耐用,畢竟我們深耕排插市場20多年,使用者都認可我們品牌,對方一個剛入行的沒法跟我們比。”
楊震看著徐進問道
“用你這個方案,有多大把握完成目標,需要什麼協助。”
徐進回覆道
“營銷費用需求提升一倍,起碼有90%把握。”
楊震“行,線上拓展是我們今後幾年的重心,前期可以不賺錢,先把渠道鋪設好。”
徐進“明白了,楊總。”
......
羊城,鴻康家電廠,柳雪剛下播回到會議室
看到蕭易坐在辦公室裡面,就小跑過去,說道
“蕭哥,你在公司怎麼不來直播呀。”
“這不是剛忙完其他,事情太多了,接下來幾天你先看著,我應該沒時間過去了。”
“好的,蕭哥。”
說完就坐回工位上