第78章 洽談攻堅，破局制勝(第1/2頁)

會議室的冷氣開得很足，蘇星悅卻覺得手心微微出汗。

落地窗外，盛夏的陽光白晃晃一片，映照在光可鑑人的會議桌上，更添幾分緊張的氛圍。

對面，李總身子後傾，靠在真皮座椅上，十指交叉，一副勝券在握的模樣。

蘇星悅深吸一口氣，將面前的檔案又理了理，紙張摩擦的細微聲響在寂靜的會議室裡格外清晰。

“李總，我們準備好了。”蘇星悅的聲音沉穩，帶著一絲不容置疑的堅定。

李總微微一笑，那笑容卻未達眼底。

“蘇經理年輕有為啊，這麼快就升職了。不過，年輕人嘛，總要交點學費。”他拿起面前的合同，漫不經心地翻了翻，“這份合同，我仔細看過，條款方面，我們還需要再商榷一下。”

蘇星悅早已料到李總不會輕易妥協，她保持著禮貌的微笑：“李總請說。”

“首先，這價格嘛……”李總頓了頓，伸出兩根手指在空中比劃了一下，“至少再降20個點。”他語氣平淡，卻帶著不容置喙的強硬。

蘇星悅眼皮微微一跳，20個點，這幾乎是他們利潤的底線了。

她不動聲色地反問：“李總，您也知道，我們公司一向注重品質和服務，這個價格已經是我們最大的讓步了。”

李總不以為然地笑了笑，“蘇經理，現在市場競爭這麼激烈，同型別的公司多的是，我不相信你們找不到更低的報價。況且……”他故意拉長了尾音，眼神銳利地掃過蘇星悅，“這服務內容，是不是也該相應增加一些呢？”

蘇星悅握著檔案的手指緊了緊，指節泛白。

她感覺到李總步步緊逼的壓力，像一張無形的網，將她緊緊束縛。

李總拿起桌上的茶杯，輕啜了一口，慢悠悠地說道：“蘇經理，考慮得怎麼樣？我時間寶貴，希望你能儘快做出決定。”

蘇星悅深吸一口氣，正要開口，李總的手機卻突然響了起來。

他看了一眼來電顯示，接通電話，語氣瞬間變得溫和：“喂，言澤啊……”

蘇星悅感覺會議室的空氣都變得稀薄，壓迫感讓她胸口發悶。

冷氣吹拂著她的肌膚，卻無法驅散手心的溼熱。

她能感覺到自己的心跳一下一下地撞擊著胸腔，彷彿擂鼓一般。

李總的每一個字都像一把小錘，敲擊著她的神經，讓她幾乎喘不過氣。

她知道，這場談判不僅僅關乎公司的利益，也關乎她個人的能力和尊嚴。

她深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜。

她不能慌，也不能亂。

她需要時間，需要思考，需要找到一個突破口。

“李總，”蘇星悅的聲音依舊沉穩，只是略帶一絲沙啞，“您剛才提到的價格和服務內容，我們確實很難接受。但是如果我們能夠達成共識”

蘇星悅頓了頓，目光堅定地與李總對視，“關於價格，我們確實已經壓到了最低，但是我們可以考慮在其他方面做出一些讓步。比如，我們可以提供更全面的售後服務，以及更靈活的付款方式。我相信，這些條件足以彌補價格上的差距。”

李總放下茶杯，手指輕輕敲擊著桌面，發出有節奏的“嗒嗒”聲。

他似乎在思考，也在權衡。

蘇星悅沒有催促，只是靜靜地等待著。

時間一分一秒地過去，會議室裡的氣氛凝重得彷彿可以滴出水來。

終於，李總開口了，“蘇經理，你的提議我需要再考慮一下。不過，你說的也有些道理，合作共贏才是長久之計。”他站起身，走到落地窗前，望著外面的景色，語氣意味深長，“有些事情，是可以變通的，你說呢？”

他轉過身，嘴