第81章 說服藝辰(第1/3頁)
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想跟靜原合作，必須要先解決掉藝辰這個後顧之憂。
梁、穆二人商量好以後，決定跟藝辰人員會面時唱一段雙簧。
藝辰呂先生和李濤兩人，在他們所住酒店的咖啡廳，會見了穆青二人。
梁亞靜先發制人：“李總，呂先生，你們是我們工廠的合資股東。”
“貴司在我們工廠一直做的產品，轉去湖南工廠已經快一年了。”
“我們一直在等你們的解釋。”
“可你們跟我們銷售講，是因為這些產品訂單減少，才沒有訂單給我們，這是合資股東應有的做法嗎？”
看得出對方應該是有備而來。
呂先生不慌不忙地說：“梁總，我們也是沒辦法。”
“找過你們銷售幾次，希望能夠降一些價格，可是你們講，給我們的已經是最低價。”
“這個最低價我們確實已經接不到訂單，只能去找更低的價格。”
“所以我們說，這些產品訂單減少，沒單下給你們也是事實。”
“在你們最低價格的前提下，我們接不到單，不就是沒有單嗎？”
梁亞靜看了一眼穆青，顯然他沒想到呂先會這樣回答。
穆青接過話說：“呂先生，我們給貴公司的價格確實是最低的。”
“這個價格你們接不到訂單我們能理解。”
“但價格高，也不一定就肯定不可以接單。”
“大家既然是相互合作，總應該坦誠相見。”
“而不是不打一聲招呼，就去價錢更低的工廠做。”
“您可以反過來想一下，”
“如果給你們的最低價格，你們不能接單，可是我們其他客人可以接。”
“我們也不跟貴司講，直接把給你們預留的生產能力，給其他客人，你們可以接受嗎？”
呂先生點頭：“穆總講的，能理解。”
“應該是我們最初沒想周全，只是為了接單，為此深表歉意！”
梁亞靜看著呂先生說：“大家能夠相互理解就好。”
“那麼呂先生是否願意把轉去湖南生產的品種再拿回來？”
呂先生：“這恐怕不行，湖南那邊已經正常交貨，再拿回來會很麻煩。”
梁亞靜：“即使我們願意比湖南工廠的價格還低，也不行嗎？”
呂先生：“至少短期內應該不行。”
梁亞靜：“那您讓我們怎麼辦？”
呂先生：“實在抱歉，只能維持現有訂單，再增加訂單，我們恐怕幫不上忙。”
梁亞靜故作滿臉愁容地看著呂先生：“您的意思是，我們只能去想其他辦法了？”
呂先生點點頭，沒說話。
梁亞靜面帶怒氣地說：“你們幫不上忙，要我們想其他辦法，還要以股東的身份限制我們，讓我們想什麼辦法？”
呂先生看著梁亞靜生氣的樣子，趕忙解釋：“沒有，梁總，您恐怕理解錯了吧？”
“我們從來都沒有限制過你們。”
“再說了，你們訂單不夠，當然要想辦法解決，這不是我們可以限制的。”
這時，梁亞靜看著穆青說：“呂先生明確說，從來都沒有限制過我們。”
還沒等穆青開口，呂先生趕緊又補充一句：“對，從來都沒有限制過！”
穆青心領神會地回答梁亞靜：“於總怕是理解錯了。”
“呂先生也許跟他講過，儘量不要接靜原訂單，但沒有講過訂單不足時也不接。”
“呂先生我的理解對吧？”
穆青講出靜原，讓呂先生有些尷尬：“對，但接靜原的訂單，最好講一些方式方法。”