第36章 另一條銷售途徑(第1/2頁)

轉過年來，穆青被告知跟王鐵、曹志一同去參加廣交會。

工廠每年都會參加春秋兩季廣交會。

一般參加人員，除了兩名銷售部人員提前去布展，每天守在展位上以外，經理級別以上的，就是主管銷售的經理以及老總。

還會有一個生產方面的人員，一般是主管生產的副總經理。

這次要穆青跟他們一起去，而不是梁亞靜。

穆青很高興能有機會出去看看，看看別人都在做什麼，看看其他人的陶瓷水平在哪裡。

尤其是廣州、深圳，這些年來發展比較快的南方沿海城市更想去看看。

上學時因為所學專業的需要，曾經看過很多關於所有制改革方面的資料，很多發生在南方沿海城市。

從九零年底上海、深圳股票交易所開始營業，到現在還不到十年的時間，看到股份制改革的新聞已經不絕於耳。

所有制方面的革新使中華大地煥發出了勃勃生機。

穆青心裡很清楚，王鐵要求成本減低的主要目的，就是看到低價格競爭對銷售的影響。

這次參加廣交會，一直在想王鐵的話，怎麼才能跳出低價格競爭的惡性迴圈？

穆青知道降低成本只是促進銷售的一條路。

不論是燃料、人工成本的減低，還是外購低價格產品跟自己工廠配套，都是為降價促銷做的準備，他希望還能找到其他的方法。

也許是因為穆青一直在想這個問題，也許是老天眷顧，穆青在廣交會上，真的幫工廠找到了另外一條銷售途徑......

這是穆青第一次參加廣交會，第一次來廣州，也是第一次坐飛機，感覺什麼都新鮮。

他貪婪地在展館裡走來走去，看到了全國各地工廠展示各式不同的瓷種、釉面、裝飾方法，讓他大開眼界。

第二天早上在展館裡，無意中，穆青遇到了湖南花紙廠的林總。

林總見到他很高興，拉著穆青的手：“穆經理，一定給我一個機會，大家一起吃個飯。”

“我要好好謝謝你！沒有你把以前的訂單轉回我們工廠，我們也不會這麼快就緩過來。”

“現在我們工廠運轉基本沒問題，這要感謝你。”

“很多原來的陶瓷合作伙伴，聽說你們把原來的訂單都轉回來做，也紛紛下單，這都是你給我們帶來的好運氣！”

穆青笑了：“林總，您太誇張了，當我是神仙？我哪有那麼大的威力。”

“您的花紙如果不降價，恐怕其他人也不會這麼快下單吧？”

林總搖搖頭：“在跟你談成之前，我就已經推出了降價措施。”

“大家都知道我們工廠遇到比較大的問題，即使減價，客人基本也都在觀望，不敢下單。”

“跟你談成以後，大家見到，連你們這樣的大廠都選擇和我們合作了，才不再猶豫。”

“我講是你給我帶來的好運，並非虛言！”

正在說話間，一同進館的王鐵和曹志也趕上來，見到林總，兩人都認識。

相互寒暄幾句後，林總拉著王鐵的手：“王總，今晚我在南湖酒家設宴，感謝貴廠對我們的大力支援，希望三位務必賞光！”

王鐵看看穆青二人：“那就盛情難卻，今晚就打擾您了！”

跟林總約好後，大家就各自去了展館不同地方。

王鐵三人邊走邊看，相互交流意見。

臨近中午，三人一同回到自己的展位上，這時展位上的銷售員，已經買來盒飯，大家就坐在一起吃。

邊吃飯，銷售員邊講，今天上午有幾個客人來過他們的展位。

其中一個銷售員講：“美國一家公司的人員來過，拿來