第34章 談價格(第1/2頁)

王鐵聽完他們的彙報，沉思一會，問：“匣缽外購方面有進展嗎？”

梁亞靜大體把匣缽廠的情況做了一下介紹，並建議暫時先放一放。

王鐵點點頭：“這些注漿產品的外購價格，你們自己決定就好，談好以後再跟我講一下。”

“我會告訴銷售部，讓他們在給生產部的訂單上註明，哪些訂單可以使用這些外購注漿產品。”

“你們要嚴格按訂單安排生產，不要所有訂單全面鋪開，將來出問題，不好查詢。”

穆青想了想，問王鐵：“假設將來外購這條路真的徹底走通了，完全可以代替我們現有注漿能力，我們所有訂單不是還要全部鋪開嗎？”

王鐵回答：“一定不要走到這一步，需要你們控制好。”

“即使我們能夠全部外購，也要保留自己一部分注漿生產能力。”

“這是大原則，一旦我們自己失去注漿生產能力，很快就不會接到注漿訂單。”

“所有客人都不傻，我們可以外購，他們一樣可以不透過我們，直接聯絡這些工廠。”

“到時我們就會是替他人做嫁衣裳，現有訂單會出現大量流失。”

“對於這一點，你們一定要有一個很清醒的認識。”

“我們大體確定一個標準，暫時外購產品，只可以達到工廠自己注漿生產能力的百分之六十。”

“暫時把它當作上限，你們一定要遵守。”

穆青二人分別點頭。

跟民營小工廠買貨，當成自己的產品出貨，這本身恐怕就有偷奸取巧的成分。

在工廠生產能力不足時可以考慮，但希望這條路能長期降低工廠成本，應該不行。

穆青估計，這恐怕只能減緩民營企業的衝擊，真正想透過這條路彌補國企的弊端，可能性不會很大。

估計王鐵自己恐怕也已經意識到這一點，所以才會要求保留部分自己的生產能力。

穆青隱隱感覺到民營企業的優勢。

他們的工人勞動、管理水平，看起來都不規範的，但這種不規範卻有存在的道理，這恐怕是規範的國企完全不具備的。

三天後的早上，穆青和梁亞靜坐自己工廠的車，再一次來到侯氏父子工廠，跟老侯一起檢視了檢選分級結果。

這個結果跟穆青的估計相差不多，五個品種，不合格品基本在百分之二十到三十之間。

梁亞靜跟老侯講：“侯總，您看這分級結果已經有了，是否可以根據這個結果給我們報個價格？”

看得出，老侯在糾結，報高了怕他們說沒有誠意，報低了又怕自己利潤太少，一直支支吾吾不肯明確表態。

穆青怕他獅子大張嘴，到時沒得談，就跟老侯講：“或者您以棚裡那些產品價格為基礎，”

“在此基礎上需要加價多少，給我們一個大概範圍，再一起討論如何？”

老侯看著穆青，還是沒有說話。

這時老侯媳婦和兒子、兒媳都走過來。

老侯媳婦說：“你們是國營大廠，不在乎三瓜倆棗的，能給我們讓點兒就讓點兒。”

“我們是真不容易啊，天天貪黑起早，好不容易出了這麼點好東西，還讓你們選下來一些。”

“價錢再低了，我們是真的沒法活了！”

一邊說，一邊擦眼角，兒媳一邊扶著婆婆一邊小聲說：“就是！”

梁亞靜被氣樂了：“老嫂子，您想多了，老侯連價格都還沒給我們，我們怎麼壓價？”

“至少先給我們報一個價格，大家再一起商量啊！”

老侯媳婦看著老侯：“你昨天晚上為這點價格摳哧到半夜，怎麼還沒給人家？”

老侯這時