第243章 談判風雲與內心博弈(第1/2頁)

第243章 談判風雲與內心博弈

距離與國際知名企業的正式談判只剩三天，公司裡瀰漫著緊張而壓抑的氣氛。周江和林靚深知，這次談判的成敗不僅關乎公司的未來，也將深刻影響他們各自的職業發展軌跡。他們帶領團隊日夜加班，對每一個細節進行反覆打磨。

周江對技術方案進行了最後的最佳化，確保在面對合作方各種技術疑問時都能給出完美解答。他組織技術團隊進行模擬談判，讓成員們扮演合作方技術專家，提出各種刁鑽問題，以提升團隊的應變能力。同時，他還深入研究了合作方過往的技術合作案例，尋找技術融合的最佳切入點。

林靚則專注於完善市場策略和談判話術。她帶領市場團隊對合作方的市場動態進行了實時跟蹤，分析最新的市場資料，以便在談判中能夠準確把握合作方的市場痛點和需求。為了使談判更具說服力，她還精心準備了一系列成功合作案例，製作成精美的演示文件。

在談判前一天的內部預演中，周江和林靚再次產生了分歧。當模擬談判進行到合作權益分配環節時，周江認為公司應在技術專利共享方面保持謹慎，以保護自身的技術優勢；林靚卻覺得，從市場拓展的角度看，適當放寬技術專利共享條件，能夠展現公司的誠意，爭取到更有利的合作條款，如更大的市場份額和更長期的合作期限。

“技術是我們的核心資產，一旦過度共享，未來可能會面臨技術被模仿、市場被擠壓的風險。”周江表情嚴肅，語氣堅定。

林靚皺了皺眉頭，反駁道：“可如果我們不做出一定讓步，合作方可能會覺得我們缺乏誠意，直接終止合作。從長遠的市場利益來看，這次合作帶來的品牌影響力和市場拓展機會遠遠超過技術專利的短期風險。”

兩人各執一詞，互不相讓，會議室裡的氣氛瞬間變得緊張起來。其他團隊成員都不敢出聲，默默地看著他們。僵持了片刻後，周江深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來：“這樣爭下去不是辦法，我們都再想想，明天早上再碰一次。”

回到辦公室，周江坐在辦公桌前，反覆思考林靚的話。他意識到，林靚從市場角度出發的考慮並非毫無道理，單純地堅守技術專利可能會讓公司錯失這次難得的合作機會。但他心中仍有顧慮，技術作為公司的核心競爭力，一旦放鬆保護，後果難以預料。

林靚也在自己的辦公室裡，重新審視整個談判方案。她理解周江對技術專利的重視，但在激烈的市場競爭中，有時候必須要做出一些冒險的決策。她開始思考如何在兩者之間找到一個平衡，既能滿足合作方對技術共享的需求，又能最大程度保護公司的技術權益。

第二天一早，周江和林靚再次來到會議室。這一次，兩人的態度都有所緩和。周江率先打破沉默：“我想了一晚上，覺得可以在技術專利共享上設定一些條件，比如限定使用範圍和時間，這樣既能顯示我們的誠意，又能保護公司的核心技術。”

林靚點了點頭，表示贊同：“這個辦法不錯，我也想了一些補充方案。我們可以在合作條款中增加一些關於市場推廣和品牌建設的內容，讓合作方承擔一部分市場風險，這樣即使技術共享有一定風險，我們也能從市場收益中得到彌補。”

經過一番討論，兩人終於達成了共識，制定出了一套更加完善的談判方案。在前往談判地點的路上，周江和林靚坐在同一輛車上，氣氛卻有些微妙。他們都清楚，接下來的談判將是一場硬仗，而他們之間的競爭與合作也將在這場談判中得到淋漓盡致的展現。

談判正式開始，合作方派出了強大的談判團隊，提出了一系列嚴苛的條件和尖銳的問題。周江和林靚分工明確，周江負責解答技術相關問題，憑藉紮實的專業知識和冷靜的應對，贏得了合作方技術團隊的認可；林靚