第101章 瑪麗的叔叔(第1/2頁)

馬明、馬克和張美妮三個回到了大學後，發現瑪麗也回來了，四個人約好一起在馬明倆人的宿舍裡聚餐，聊天。

瑪麗最興奮，因為她好多天沒有見到他們三人了，她像只小麻雀一樣吱吱喳喳地說個不停，把自己家鄉過聖誕的快樂時光倒豆子似的都說給了馬明三個人聽。

然後又說：“你們三個得跟我回一趟我的家鄉，那裡的風景可美了，真的，我不騙你們，來我們家鄉過一次聖誕吧，我保證你們不會後悔。”

“那當然了，我們想著畢業時就來你的家鄉過聖誕的，你不能反悔啊！”

三人異口同聲地說。

“好啊，一言為定，我是熱烈歡迎你們的到來，一定會讓你們不枉此行的，放心好了。”

瑪麗拍著胸脯保證說。

“對了，瑪麗，上次聽你說，你有一個叔叔是汽車發動機生產商，有和他推薦我們公司的晶片產品嗎？”馬明問。

“有啊，你發給我的資料都轉發給我叔叔了，他看了後十分感興趣哩，過幾天他會來這兒出差談生意，到時候會來大學看我的，你們做好準備跟他洽談吧。”

“真的，太好了，哥，我們準備一個產品推介演示吧？”

馬克爽快地應道：“沒問題，明天開始做準備。”

過了幾天後，瑪麗帶著馬明、馬克和張美妮一起去機場接叔叔的機。大家見過面後，互相自我介紹，原來叔叔叫佐治，是一家較有規模的汽車配件生產商。

四個小年輕簇擁著佐治叔叔來到了一家餐廳，為他接風洗塵。

佐治叔叔吃好飯後說：“馬先生，我聽瑪麗說貴公司的晶片質量不錯，今天正好有事來到這兒，一會能帶我去看看樣品嗎？”

馬明說：“佐治叔叔，這個沒有問題，樣品在我的宿舍裡，我們吃好飯後，可以一起過去的，而且還有一些相關的資料可讓您看的。”

“好，我們一起出發吧，辦好事後，我要回酒店休息了。”

馬明和馬克他們帶著佐治叔叔來到宿舍後，馬克拿出了早已拿了準備好的推銷文案，用投影方式向佐治講解。

馬克和馬明準備的文案圖文並茂，佐治看起來十分容易理解，他聽完了馬克的推介後就說：

“我的公司在國外，貴公司現在是有一定規模，但要出口遠銷到國外去，按目前的情況恐怕是不容易的事，可有想過設立代理分銷商？”

馬明說：“佐治叔叔說的事，我和公司的兩位總裁提出過了，他們說可以考慮的，我想聽聽您對這個問題有什麼好提議呢？”

佐治說：“設立代理分銷商的好處是不用自己投資，大家分拆利潤收益，這是一個最省時省錢的方法，壞處就是銷售渠道容易被他人控制，這就是你們中國人所說的針沒兩頭利的意思。”

馬明說：“謝謝佐治叔叔的直言相告，我公司初步的計劃是先由佐治叔叔在貴國做代理分銷商，分銷點由您自行決定，我方負責供貨，開始時可能量較少一些，只能用拼集裝箱的方式來供應產品，主要是看佐治叔叔的銷售前景如何，我公司會適時調整供貨方式的。”

佐治說：“初步只能是這樣了，我會做一個可行計劃出來，做好後發給馬經理，你與貴公司商量，有機會的話，我打算親自來中國參觀你們的生產廠房，然後再落實投資的規模大小。”

馬明說：“好啊，我們無任歡迎佐治叔叔來公司參觀指導，這樣的話，還能親自和兩位總裁見面洽談，將最終的方案確定下來。”

“小馬經理說得好，我也是這樣想的，我的乖侄女說想我陪她一起來你們中國，體驗一下中國的年味，我也頗有興趣，不如這樣吧，等到了你們回去過中國年時，我和瑪麗一起來參觀貴公司，這樣安排可好？”