生意模式之再次升級(第1/1頁)

《生意模式之再次升級》

晚上有妻子的朋友請吃飯，一桌子的美女，本來不想去的，妻子說有一個上次和我聊了天的朋友也在，這位老兄上次我們聊過幾句覺得還行。

6月進入淡季這生意簡直不能用差來形容，是沒有啊！坐在辦公室突然就想到這個問題。差點兒還能忍受，直接就沒有了，一家人還要吃飯呢！我該怎麼打破這種僵局呢？誰規定淡季就一定要生意差呀！

正想得入神，一下子我的思維進入了一個場景，晚上吃飯時我和那位聊得來的老兄，我們在聊天。我把我生意的模式，我的經營狀況全都告訴他，問他我要怎麼扭轉這種局面？這老兄也是神人，馬上就告訴了我該怎麼怎麼做。呵呵！我就在我自己的思維裡推演了一個場景，並得到了我想要的答案，哈哈！

晚上吃飯的時候，我握著這老兄的手說感謝他，他莫名其妙。呵呵！我詳細的說了我臆想的場景，他很驚異。另一位女觀眾說：“為什麼是問他，而不是問你的妻子呢！”

有些問題只能找特定的人解決。人只能和同層次的人才能深層次的交流，和不同層次的人只能淺談即止，所以即便是觀想也是觀想同類人。

觀想這詞兒真好，比如大冷天的我想要暖和點，我就得觀想火爐、太陽之類的東西，而我卻想著冰冷的東西，那麼內心永遠都不會覺得溫暖。

我的貨場在一個小鎮上，賣的是鋼材。離我貨場10公里遠就是縣城，縣城裡有五六家和我同等規模的貨場。反方向離我15公里是市區，市區當然也有好幾家和我同等規模的貨場。

我的貨場規模和他們一樣大，但和他們卻沒法競爭。在顧客心裡小鎮上的價格肯定比縣裡市區裡的貴。冤枉我了呀！其實我賣的更便宜，因為我的費用只有他們一點零頭！

小鎮上的顧客在我這裡詢完價後會到縣裡或者市區裡去詢價。而縣裡和市區裡的顧客不可能到我這裡來詢價，這就導致他們長期搶我的顧客，而我根本就無能為力。在生意好的時候他們再怎麼搶我依然能有口飯吃，可現在不行了呀！生意就那麼幾個，他們搶去了我就沒吃的了啊！我得打破這種於我不利的地域競爭，我得打破顧客們的錯誤認知。我幹嘛就不能搶他們的生意呢！誰規定小鎮的生意人就只能在下游！

不管大環境如何！我得把我的小環境弄好，以前的模式、方法、產品、服務態度都得改。

從今天開始不賣任何劣質產品。以前周邊的同行都是賣60%的國標，40%的非標。去年4月份我就改革了一次，改為賣90%的國標和10%的非標，且不主動賣非標，有人主動要了才賣。就這麼一點改變我今年上半年的生意比頭幾年上半年的生意都好，只是利潤降低了。

這次改革升級徹底淘汰劣質產品，要做就把事做最好，留那麼點尾巴幹嘛呢！所有的產品都是正規的，我說話也更有底氣，顧客也更能感受我的真誠，生意當然就會更好啦！

還有就是得加大廣告投入，以前覺得不好意思在某個同行的地盤上打廣告。現在沒什麼不好意思的，周邊哪個同行敢說他的貨場沒有非標的鋼筋？我還有什麼不好意思和你競爭呢！我不能總靜等著顧客上門吧！也該主動出擊了。

還有一點就是徹底把利潤降下來，觀眾都吸引來了，賣的多了服務費還會少嗎？

改變其實並不難，找到問題的關鍵，仔細思考總能想到解決的方法。