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第473章：銷售人員的自我修養

蕭進說這些，當然不是瞎說。

因為私募基金面對的客戶主要有兩類：一類是高淨值個人投資者，這些客戶通常有自己的投資理念，不太容易被他人左右。

另一類是機構投資者或渠道方，這些客戶對私募基金的理解更加系統化、專業化，甚至有專門的投資委員會來做出購買或不購買的決策。

總體來說，一個合格的私募基金銷售人員必須不亞於投資機構的普通研究員，至少，銷售人員需要對私募產品的歸因分析、資產配置和業績評價等方面有深入的瞭解，並能讓目標客戶對自己的理念產生信任和認同。

如果能做到上面這些，並且又積累了一定的高淨值客戶資源，這位銷售人員的路將會越走越寬，在私募基金行業裡面，錢當然不會太缺的。

而金融產品銷售人員，也有成為財富自由最快的崗位。

拿券商來說，同質化競爭嚴重，那就有券商在研究一套與眾不同的銷售收入模式，發揮出優勢與潛力。

在金融行業中，銷售崗位的吸引力與潛力逐漸凸顯，正是因為銷售收入模式具備一定的差異性，當然了，這些差異性都是有利於銷售人員的。

金融銷售崗的薪資構成大部分為基本薪資+銷售提成+激勵獎金+費用津貼+福利補貼+年終獎勵。

像大部分行業一樣，私募基金的銷售也是用底薪+提成的方式計算報酬。

提成的一個比較常見的參考標準是當年新增銷量的千分之一到千分之五，也就是說一個私募銷售如果一年能夠賣出10個億的規模，那麼他當年的獎金將相當可觀。

而蕭進對此，敢給到百分之一，即千分之十，這樣的銷售政策無疑具備相當大的吸引力。

對於銷售來說，他們的收入取決於很多因素：蓋著公章的合同，幾乎沒人從頭到尾讀完過的員工手冊，公司的業績表現，以及擁有一切最終解釋權的老闆。

金融銷售崗除了以上這些之外，還有各種補貼等福利待遇，頭部年終獎可以給到6-12個月工資。

要不是因為恒大證券的原因，蕭進當真的是敢給復興中路營業部的銷售人員們以年終獎，因為，正是銷售人員的努力才讓後臺員工有績效工資可拿。

這一點不同於分公司，不同於新成立的浦東營業部，因為他們的業績是歷史形成的，並非都是銷售人員們拉來的客戶，很多都是客戶慕名而來，是品牌和行業的壟斷結果。

而金融銷售崗薪酬的市場化程度更高，因此可以看到一些能力強的銷售崗從業者可以拿到很高的年薪。

因此，金融銷售崗位現在被認為是實現財富自由最快的職業之一。

然而，要獲得高收入並不容易，金融銷售崗位需要具備良好的銷售技巧、市場洞察力和人際交往能力，只有能夠建立穩固的客戶關係並實現銷售目標的銷售人員才能夠獲得豐厚的回報。

值得一提的是，銷售崗位不僅僅關注短期收入，還注重與客戶的長期合作關係，透過為客戶提供優質的金融產品和專業的服務，銷售人員能夠積累更多的客戶資源，進一步擴大業務規模，從而實現財富的持續增長。

金融行業的銷售，尤其是機構端的銷售，客戶群體高階，提成比例高，又有很優厚的差旅和招待費報銷許可權，可謂是生活精緻，狀態喜人。

要知道銷售是直接產生利潤的部門，在幾乎所有的公司，都是最受老闆重視的部門之一。

這種重視意味著銷售人員會擁有更多的資源和晉升空間。

銷售崗位是一個可以積累人脈資源的職業，特別是在面對高淨值零售客戶時，這些客戶不僅僅是你的銷售目標，更是你職業生涯中寶貴的人脈資