第711章 全票透過(第1/2頁)

第711章：全票透過

趙天遠的說法沒錯，少了一千名員工，那就會少支出一千人的基本底薪、社會保險、公積金和一些福利的成本，這正是證券公司支出的大頭！

如何搞，搞不搞？

接下來蕭進又開始將自己想的分為三個階段的調整方案講了出來。

要循序漸進。

首先就是對業績差的那百分之五十員工動手，這些人的成本大概佔據百分之35左右，但人數卻是一半！

第二階段，在過去一個月之後，那些相對來說業績好一些的員工們自己也會算賬，做客戶經理收入是多少，做經紀人收入又是多少，他們作為銷售人員來說，自己會算的明白。

那麼，他們當中就會有人主動提出來要轉為經紀人！

而到了第三階段，要是效果不錯，全員全都轉為經紀人！

也就是說收益最大的一部分人群轉為經紀人了，公司成本會大大降低。

而這個降低之後，再來對比一下收益情況。

畢竟公司在佣金提成方面是減少了，可是和底薪等必要的成本支出來看，公司還是獲利的。

這也是另外的一個關鍵點。

你將人都弄走了，那麼公司的利潤當然是要提高，不然你的這個改革就是失敗！

測算的結果是，整體上公司的利潤是提高了約20！

以上是蕭進敢於將這個方案出臺的關鍵所在！

不過，從整體上來說，這還是第一個部分，因為接下來，經紀人的高佣金提成勢必會刺激公司外的人群。

這樣的人群不僅是行業內的人，還有那些手中有著客戶資源，但並不是證券行業的人。

因此，公司將在未來大量招聘經紀人，每十個人當中就會產生兩位左右的高階經紀人，將這部分人群手中的客戶資源轉為他們的兼職收入，對於他們來說何樂而不為呢？！

而對於公司來說，佣金提成方面是支出了，但這些佣金提成可是白來的呀。

畢竟這些手中握有客戶資源的人，他們是不太可能來到證券公司當客戶經理的呀，當經紀人那可就靈活多了。

這就是透過高額的提成來實現佣金收入的增長！

因為這些有客戶資源的社會人士，他們的專業性不強，因此，要加大對這部分人的培訓力度！

這就是後話了！

“怎麼樣？蕭總的方案大家都聽明白了吧？我看這個方案可行！”

白瀚海發言了，而且還是帶節奏的發言！

那麼這樣一來，還會有誰能提反對意見呢？！

此時的會議已經進行了一個半小時了，結論已經是呼之欲出了。

白老大要強推經紀人制度改革了！

“大家都說說，不要看我的意思，不要受我的意見影響！”

白老大依舊在以退為進的帶節奏！

“嗯，我看行，在國外，證券公司就是執行的經紀人制度，只是在我國，人們的慣常思維是我既然給你工作你就應該支付給我底薪，咱們和國際接軌也是很正常的！”

這話是李戈馳說的，他早年的留學經歷，說出這話很正常！

這就是支援了，表明了自己的態度。

李戈馳說完，輪到孫一強了，孫一強對於這種“大膽”的方案，其實心中還是很震撼的，他在考慮到自己轄區內的那些營業部，要是都按照這個方法來改革，牽扯的人員數量也是不少。

但這個方案是在廣東試點，要是成功了，才可能向全國推廣，總之，這個方案，目前和自己無關。

看白老大的樣子，是一定要執行了，那還和領導頂什麼勁兒？！

孫一強也表示贊