第556章 達成共識(第1/2頁)

第556章：達成共識

不得不說，蕭進的想法來自於未來，對於現在的科技公司來說是一個降維打擊。

自媒體平臺的搭建，不僅僅是平臺本身，這件事兒，蕭進從微言app的舉步維艱中悟出來的。

自己要做更加長遠的規劃。

臨近春節了，恒大證券總部也組織了例行的年終總結，這一次的視訊會議，並沒有將全員都弄到分公司來，因為人太多，只能是在各個營業部分別召開，蕭進也是沒有前往分公司，就在復興中路營業部自己的培訓室裡面觀看影片。

這次的年終會在蕭進看來，風向有變。

公司除了照例宣講全國各家營業部的資料排名之外，特意的提到了固定收益類產品的銷售情況，也提到了各個分公司的機構業務開展情況。

這是業務細分了，意味著未來的各個分公司的發展方向，堅定了三方面。

復興中路的員工們很是自豪，在宣講的過程中，響起了多次的掌聲，這是復興中路的業績排在前邊有關，在全國100餘家營業部當中，多項業績指標排進了前五，尤其是原來的分公司繼承者浦東路被碾壓到了後邊，大家能不興奮嗎？！

而機構業務部的排名則有點意思，並沒有以營業部為單位，而是以分公司為單位進行了排名，主要的就是新試點成立機構業務部的幾家分公司，但這個資料沒有太大意思，因為在過去的2011年，幾乎所有的分公司機構業務開展的都不好。

除此，蕭進還敏銳的觀察到，公司再也沒有提人海戰術，再也沒有提到增員，也許在2012年，會出現人員裁減的事情，這是蕭進得出來的結論。

不過，蕭進這邊也不用過於擔心，在增員的工作上，蕭進的復興中路做的一般，增員的人數並不是整個滬上分公司最多的。

在人員結構上看，前臺營銷員工的數量，復興中路基本上接近三十人，一共是兩個團隊，平均下來一個團隊十三四人。

而在個人業績方面，雖然也有二八分別，可是即便是最後一名，也是達到了最基本的業績要求，要是明年行情繼續這樣，這些人的業務開發方向，依舊保持不變的話——發展固定收益類產品的客戶，這樣還是可以穩定隊伍的。

收入變少是一個方向，但依舊有錢賺。

年終總結會上，第一次出現了一個“佣金下滑”的資料，這樣的資料尤其是對於浦東路來講，下滑的非常厲害。

在熊市當中，浦東路依舊有著大量的客戶進行股票交易，因為虧損和與同業的競爭關係，不斷的有客戶上門申請降傭。

要是不降傭，客戶就會轉到其他的證券公司，這樣的“威脅”，讓浦東路沒有辦法，只好被迫給這些客戶降傭。

而降傭的力度，往往會從千分之二降到千分之一，千分之一這個費率是目前市場上一個主旋律的標準，這樣一來，佣金收入直接就是腰斬。

而其他新設的幾家c類營業部，他們被迫開門就是千分之一的費率，即便是這樣，開發客戶也非常的困難，主要是行情不好。

再反觀復興中路，首先，業務方向就已經不是以股票交易為主旋律了，那麼降傭就不是一個必要的要件。

另外一個，復興中路的客戶服務工作做得是最好的，引導著客戶來選擇投資品種，客戶基本上是不會以“不降傭，就轉戶”來要挾復興中路的客服部的。

你要是轉戶離開了復興中路，那麼這個服務你就享受不到了，客戶自己也在掂量著。

而蕭進這邊的要求更是絕！

“堅決不能降佣金！”所以，朱建強他們客服部的工作就會說的硬氣，在一定程度上保住了復興中路的未來利益。

最後還有的就是對於20