第358章 與眾不同的服務水準(第1/2頁)

第358章：與眾不同的服務水準

為了準備購買可能會下達任務的債券型基金，蕭進是做好了準備，不僅是自己準備好了資金，以備營銷員工們無法銷售達額，同時在對營銷員工的宣傳上，還有對客戶的教育上，蕭進可謂是做足了準備。

終於，債券型基金任務下來了，按照分公司的獎勵政策，銷售股票型基金每一萬給兩百塊，而銷售債券型基金，每一萬給七十塊，大概是差著三倍，但是，咱們銷售產品，可不光是看哪個賺錢賣哪個，也好為消費者考慮。

還有就是因為，整個復興中路營業部的客戶，目前的持倉狀態，大部分人都是空倉，而如何銷售基金，如何操作，對於這部分客戶來說也是一個新領域。

因此，不少客戶來到營業部現場接受客戶經理的指導工作，告訴他們如何在賬戶裡開通基金公司，如何認購基金，一時間，整個復興中路營業部的現場是熱鬧非凡。

看著如此景象，蕭進很高興，終於啊，自己是等到這個時候了。

大華債券型基金的銷售週期是三個星期，只要在這三週之內蕭進銷售出去的全都算之前未完成的股票型基金銷售任務。

蕭進是開足馬力，同時也讓李濤進行基金銷售的統計工作，每天上下午各通報一次，蕭進要了解營業部的銷售情況。

與此同時，蕭進也在關注另兩家營業部的基金銷售情況，包括分公司的。

為此，蕭進和孫谷蘭也是聯絡密切，幾乎是每天打一個電話，有時候把孫谷蘭弄得煩了，對著蕭進說道：“你賣好你自己的基金得了，總打聽別人的幹嘛？！”

蕭進就是嘿嘿一笑，說道：“孫姐，我這不是知己知彼嘛，好不容易債券型基金下來了，我能不關注一下嘛，放心，我這次給自己定的目標是整個滬上分公司的銷冠！包括分公司在內！”

“哼，看把你能的！你就這麼在乎這銷冠的名號嗎？！”

“那當然，既然要做，就要做到最好！”

蕭進如同是打了雞血一般，這個債券型基金銷售任務可不是蕭進突發奇想，而是一步一步的按照計劃來的。

之前讓客戶賣掉股票清倉，一個是為了讓客戶避免重大的虧損，而這個目的是達到了，儲存了復興中路的客戶實力。

但是，客戶空倉不交易，對於營業部短期來說，那可就是沒有收益了。

搞金融的，就是要讓錢活動起來，客戶手中沒有了股票，那也一定要投資一些什麼，而這個投資品種，也要必須賺錢，這樣，營業部也掙錢，員工也掙錢，達到多贏的局面。

而現實的結果也沒有讓蕭進失望，當下達了債券型基金任務三天之後，復興中路營業部的銷售額竟然就突破了一千萬！

這可是了不起的成績！

要知道，證券公司代銷基金的歷史並不長，復興中路營業部代銷基金的歷史更短，是沒有這樣的客戶基礎的。

而之前，在基金代銷的渠道當中，最重要的就是銀行渠道，廣大投資者想要買基金，基本上都是要去銀行購買的，儘管證券公司也有代銷，但是品種相對銀行來說是少的，另外這也和證券公司的網點少有關。

蕭進之前在民生路農行和羽山路建行的時候，接觸付春芳和王秀蓮兩位銀行理財經理的時候是知道的，光是普普通通的一家銀行網點，每個月的基金銷售額輕鬆突破兩千萬，大一點的網點，甚至會突破一個億！

和銀行的這種情況比較起來，作為分支機構更少的證券公司來說，基金銷售是短板。

這種原因也是多方面的，首先就是銀行的客戶風險偏好覆蓋面是非常廣的，不像證券公司大都是高風險投資者，對於銀行銷量最大的貨幣型基金來說，股票客戶是鮮有興趣的，他們