第220章 大資料與毀屍滅跡(第1/2頁)

第220章：大資料與毀屍滅跡

很快，到了三點鐘，夕會開始了，幾個月以來已經形成了傳統，每當月初的第一天，也就是業績公佈的當天，夕會必定是有趙平凡主持。

而今天，也不例外，所有人也都想認真聽一聽今天趙平凡該如何開這個會。

原因就是——蕭進終於登上了恒大證券滬上分公司營銷部員工排行榜的第一名！

總資產25個億，超出第二名方銀華2000萬，這個2000萬可不是王國強的資產，而是蕭進客戶資產的大幅增值。

孫谷蘭在下午的時候就開始統計，當結果出來之後，讓她非常的吃驚，她知道蕭進業績好，但這個業績也太逆天了吧。

四個多月的時間，蕭進的名下客戶資產就超過了去年的銷售冠軍？！

馬上，孫谷蘭就將這個訊息告訴了趙平凡。

這種突如其來的改變，讓趙平凡也是感到驚訝，蕭進這個小子當真不是池中之物啊。

方銀華是什麼人？

已經連續霸榜超過三年了，無論大盤行情如何，她都是分公司的第一名，可今天，這個歷史改變了。

如今蕭進超過方銀華的這部分資金，2000萬就已經是很多的人多長時間都達不到的一個高度，方銀華要是再努力一下，按照她之前的業績增長情況，這很難。

可若是按照蕭進資產的增長情況來看，方銀華是不可能追上的。

在接下來，要是大盤繼續給力，蕭進資產達到3個億也不是不可能。

嗯，趙平凡開始分析蕭進的客戶了。

上個月就有這麼一會，尤其是蕭進資產直接增加了一個多億的時候，就是施氏企業集團的那個機構戶。

趙平凡知道了，這個戶，並不參與股票交易，只是做國債逆回購而已，那麼這個月呢，蕭進的客戶在做什麼？！

在證券公司裡面進行客戶分析，會對客戶進行多種分類。

有按照資金量區分，例如十萬、百萬、千萬及以上。

按交易量分，百萬、千萬、兩千萬、三千萬的這種。

再一個是按照週轉率劃分，例如10，20直到100、150、200及以上。

每個條件當然是越高對於證券公司來說越好，就是最優質的客戶。

而且還有一個更考驗一名客戶經理的一個引數，這種引數也很少被用到。

那就是客戶經理名下客戶的優質率。

舉例說某個客戶經理名下有100個客戶，其中的空戶，即賬戶餘額不足一萬塊錢的。

這些空戶數量佔據總客戶數量的比例，當然是越低越好，反之除了這兩種情況的客戶就是優質客戶佔總客戶比例多少。

蕭進的名下客戶優質率達到了80以上。

即，蕭進一旦開戶，基本上都是優質客戶。

這一點，比方銀華的40可是強了一大截。

這其中是有歷史原因的，方銀華從業時間長，客戶自然多，而期間還經歷過很多的銀行任務戶，多是空戶，這樣的客戶佔比很大，而且40已經是一個非常不錯的資料了，還有很多老的客戶經理，他們的優質客戶率甚至是不足20！

在各個方面的資料統計來看，蕭進的客戶質量都是非常好的。

當然了，還有很多的資料統計，這就是大資料分析了。

不過，那個時候的cr客戶關係管理系統還沒有那麼先進，一些變化需要人為的去研究。

而今天，趙平凡就開始研究了。

蕭進的這些客戶在沒有進行現金出入的情況下，資產增長情況都是很好的。

即蕭進名下客戶資產增值的很快。