第25章 大咖養成(第1/3頁)

雖然丁羽季度考核透過了，但是也給了林麗警醒，幹了十幾年的業務員，如果被考核掉了，也是分分鐘的事情。像代理人這種方式，既沒有社保、公積金待遇，又沒有保底工資，很多人接受不了。

如果中間被考核掉了，幸運一些的，服務年限超過十年的，可能能拿回累積下來的公司買的養老公積金商業險裡的現金價值，如果年份不久的，就什麼都沒有了。

林麗還是認可，要遵循遊戲規則。她一直沒有放棄招聘團隊，按照公司的基本法，業績和團隊是主要的收入模式。收入在短期內想要提高是不容易的。但是趙聘持續堅持，還是有效果的。

她學習和觀察那些做得好的代理人，發現他們都是緊扣這兩方面來發展的。業績方面想要進步，就要不斷地認識新的人，不然就會出現斷層，業績很難維持。

林麗分析了自己的情況，她既沒有那種人脈特別好，能持續幫她推薦客戶的朋友，也沒有那種大佬級的客戶，目前的都是比較普通的客戶，中高階的這種級別，白領居多。而要出業績就要靠20%的能出80%的利潤的客戶群支援。

她決心要更新自己的客戶圈層，進行換血。按照公司那種方式並不是系統地開發客戶的方式，不外乎每週一場產品說明會或者一場招聘說明會。時間久了，業務員還會覺得公司是在賺大家的門票錢。

她覺得應該有自己的拓客方式，又不要太貴的成本的。這兩年收入縮水，他們很多人都消費降級了，服裝、化妝品都改用國產平替了。給車做保養，那些不迫切、不實際的保養都不做了。

公司裡也有做得好的，有的是持續自己組織策劃個人的小型會議活動，每次三五個客戶一起參加，活動質量還比較高。也有的是透過旅遊成交的，帶著客戶一起出遊。可是由於保險公司這種活動現在太多人做了，旅行社參差不齊，有的客戶也反饋體驗不好。

林麗發現疫情後，以前收入比較穩的醫護、老師、公務員，收入也有所下降。但是相對來說，他們這些人群還是收入不錯了。有次她在小區下樓，電梯裡聽到一個女生在打電話，可能也是保險代理人。

這個女生再教新人吧，讓電話那頭多去找醫院的醫生，說他們雖然福利好，但一定有存錢的需求。現在有可以終身鎖定利率3%左右的年金險，他們可以存啊。一般那些副主任以上的年收入都超過50萬，再有些什麼灰色收入，可能都在百萬以上。這些人存一份每年十萬交三五年的年金險，對於他們來說就是小菜一碟。

而且這女生還提到如果有醫護幫忙轉介紹，讓這個新人可以返一點好處給他們。出了電梯，林麗在想，這個市場就是返傭做壞的。讓很多人對保險代理人的勞動並不尊重，甚至有的還嗤之以鼻。

她記得做新人的時候，有個女生和她一期培訓的，家裡是開窗簾店的。她每次上課就是瞞著老公過來的。她家的店剛好在公司培訓中心樓下。如果她老公在店裡，她就要下去待一下，要出來都要撒謊說去給客戶量尺寸。因為她老公當時特別反對做保險，對保險也沒有認知，覺得還不如就在店裡好好做老闆娘。

儘管他們店裡生意一般。這個女生有次在家看培訓的書籍，只能關在書房裡反鎖門。後來老公敲門，她藏好書才開門，老公看她慌里慌張的樣子就很懷疑，進來還是找到了書。二話不說，把她練習的試卷都撕碎了。把書從視窗扔到樓下去了。

她等老公睡覺了，才下樓去撿回來書。就這樣，她還是悄悄入司上了工號。新人階段，她趁著每天去量尺寸的時候，和客戶閒聊聊到保險，沒想到那個客戶還真的拿出來家裡的保單，讓她幫忙檢視。她學習梳理出來保單缺口，就這麼成交了第一張單。既獲得了窗簾的業務，也獲得了保單的業務。

她之後就會去