第23章 等到真的不容易（續）(第1/3頁)

林麗花了四天時間幫客戶整理他們家的保單，居然有十三張。可能還有一些沒有展示出來的保單，比如公司團險那種。

很多家庭估計都不一定會清楚自己家裡買過的保單。因為很多大的公司也會給員工買些團險的醫療險、意外險、重疾險。如果不是很細心的人，可能都不在意。等到出險了才會想著檢視。

林麗發現這個客戶的兩個孩子，每年保費超過30萬，都是爺爺奶奶給的錢，到現在十年交下來，已經交了三百多萬了。可是他們夫妻倆自己的養老金補充卻還是沒有準備。

林麗給客戶做好了保單檢視報告後，就給她提了一嘴他們公司的居家養老服務權益和家醫服務權益。客戶說她會考慮一下自己的養老金補充。畢竟他們還有十年才退休，現在還來得及準備。

這幾天的早會，去過越南的業務員們對於越南都是評價不太好。都認為那裡就是假貨橫行的地方，當地的導遊很多都是中國人過去的。他們的銷售方式一點不手軟，同事們都在說那種地方去過一次再也不想去了。

越南的這種旅遊營銷方式，自己搬磚頭砸了自己的腳，壞了名聲。尤其這兩年的旅遊，可能當地有補貼，交通和住宿其實是很便宜甚至不要錢。不過旅行社要業績，發展了一些畸形的商業模式。

早會，是一個老業務員在分享自己對壽險意義和功用的理解，對銷售邏輯的分享。不過很多人都在忙著季度末的考核，都沒有認真聽他的課。林麗是感覺聽不進去，這些內容就是一些老生常談的內容。而且有的內容已經跟不上現在的市場了。

有的同事在那裡做自己的事情，和客戶聊微信，有的在看影片，還有的就在小聲講話。現在公司也沒有對業務員系統的培訓，都是靠自己。不像以前的那些年，公司早會都會進行各種情景模擬訓練。

新人來了之後，公司也沒有給到系統培訓，都在催出單，就為了要業績。導致一些老業務員就不常來早會了。能出單的業務員也不是靠公司的培訓。有資源和實力的業務員有自己的路子，還有的人就是去外面報班培訓。

林麗望了一眼秘書發的考核預警名單，大部分的人都是差考核件數，並不差考核佣金。可見這個考核件數還是個瓶頸，讓很多人頭大。

林麗當時在越南旅遊為了不被導遊說，也買了一條所謂的沉香手串，回來後，她聽到同事們這麼說，感覺也不是什麼真的。

那些買了硨磲手串的同事說，他們有幾個被海關攔下的。海關的工作人員當時說，他們會把那些抽查到的硨磲手串去檢測。如果檢測出來是真的就會沒收，假的就會退回。

有一兩個同事的退回了，聽說他們買的手串也就七八百人民幣一串，秘書說這個價位真不了。另外的幾條手串是他們客戶買的，說被沒收了。估計那幾條不便宜。

這些人等於白買了，但是他們卻不難過。聽說有的客戶買了五十幾萬的東西。不過難得開心，別人覺得值得就可以。

林麗還差兩件考核件，最近大家都在給客戶推薦稅優險，今年才出來的，每年保費1200或2400元，可以在次年三月申報個稅的時候，獲得退稅的機會。以前林麗他們公司還沒有稅優險的時候，很多客戶在操作申報個稅的時候，填寫到商業健康險那項，都會問要稅號。第一年在個稅App操作申報個稅的時候，林麗是聽一個銀行的同事告訴他們可以填寫一個稅號。因為當時市場上只有一些團險有稅優險，會有唯一稅號。而他們個人買的商業險，主要是終身保障的重疾險，那種是不屬於稅優險的，沒有專屬的稅號。於是不知道哪個聰明人想出來的，把他們集團公司的稅號填寫進去。

沒想到這樣填寫，在前面兩年居然順利可以退稅出來。林麗當時每年也獲得了退稅480元左右。但是